Les entreprises se demandent souvent sur quelles plateformes sociales concentrer leurs efforts. Chaque réseau possède son style, son audience et son potentiel pour générer des leads et des ventes. Savoir où investir son temps et ses ressources est essentiel pour atteindre ses objectifs et obtenir des résultats concrets. Il est donc indispensable de déterminer ce qui fonctionnera le mieux pour votre activité afin de susciter l’attention et l’engagement recherchés.

Récemment, l’engouement suscité par l’arrivée massive d’entreprises sur Pinterest a été CONSIDÉRABLE, amenant beaucoup d’acteurs à se demander s’ils devaient suivre le mouvement et créer un compte. Pourtant, plusieurs éléments méritent réflexion avant de se lancer.

1\. Pinterest est-il indispensable pour mon entreprise ?

Pour commencer, faisons le point sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas sur Pinterest.

Imaginons que vous dirigiez un studio d’architecture d’intérieur avec de multiples chantiers clients chaque mois : vous vous tournerez naturellement vers Pinterest pour y puiser de l’inspiration, n’est-ce pas ? Tout simplement parce que Pinterest est avant tout une question d’image et d’esthétique.

Ainsi, que vous soyez chef cuisinier, décorateur d’intérieur ou créatif au sens large, Pinterest devrait parfaitement convenir à votre marque.

En revanche, si vous exercez en tant qu’avocat dans un cabinet juridique, Pinterest n’est sans doute pas la priorité pour votre marque. Vous préférerez développer votre réseau sur des plateformes B2B comme LinkedIn.

Il est donc primordial d’évaluer si votre secteur d’activité s’accorde bien avec les tendances de la plateforme !

2\. Mon entreprise peut-elle engager efficacement son audience sur Pinterest ?

Voici un autre paramètre essentiel à prendre en compte : même si Pinterest correspond aux valeurs de votre marque et que vous souhaitez y être présent, encore faut-il vérifier que votre public cible s’y trouve.

D’après Social Sprout, près de 76.2% des utilisateurs sur Pinterest sont des femmes !

Autre fait démographique notable : 52% des millennials américains y sont actifs.

Par conséquent, si votre offre cible principalement un public masculin de plus de 40 ans, vous devriez réexaminer votre stratégie de contenu globale, car en fin de compte, seuls les résultats comptent !

Une autre démarche judicieuse consiste à analyser vos données Google Analytics.

Si vous enregistrez déjà du trafic en provenance de Pinterest (dans le cas où vous y possédez un compte), cela signifie que vos partages intéressent les utilisateurs et qu’une publication régulière augmentera vos chances d’interaction avec vos épingles.

Investir dans cette plateforme devient alors bien plus logique !

P.S. – L’image ci-dessus illustre un fil d’actualité classique sur Pinterest. Comme on peut le constater, les contenus s’adressent en grande majorité à un public féminin !

**Conseil de pro : 💡**

Si vous ne maîtrisez pas le fonctionnement de Pinterest, commencez par créer un compte personnel pour explorer la plateforme pendant au moins une semaine. Vous pourrez ainsi juger si vos contenus y ont leur place.

Cette démarche vous aidera aussi à vérifier si vos clients potentiels s’intéressent aux contenus que vous prévoyez de publier pour générer du trafic vers votre site ou vos produits. 

**Au fait, le saviez-vous ?** 

Une part importante des utilisateurs de Pinterest réside aux États-Unis, qui comptent près de 84.6 millions d’utilisateurs, soit 18.8% du trafic total ! Impressionnant, non ?

En dehors des États-Unis, la plateforme enregistre d’autres volumes d’utilisateurs significatifs :

– Le Brésil avec 28.05 millions d’utilisateurs
– Le Mexique avec 19.45 millions d’utilisateurs
– L’Allemagne avec 15.88 millions d’utilisateurs
– La France avec 10.65 millions d’utilisateurs

Ces pays représentent un potentiel de premier ordre pour les entreprises souhaitant toucher l’audience diversifiée de Pinterest. 

3\. Cibler l'audience de Pinterest s'inscrit-il dans mes objectifs commerciaux globaux ?

Intéressons-nous à présent à vos objectifs.

Une fois ces premiers points validés, il reste à déterminer ce que vous souhaitez accomplir grâce à votre stratégie sur Pinterest.

Vous cherchez peut-être à stimuler vos ventes en montrant comment vos clients adoptent et apprécient vos produits, ou à concevoir des épingles de tutoriels pratiques pour leur simplifier la vie. À moins que vous ne souhaitiez simplement développer votre présence sans chercher de conversion directe, dans le seul but de faire le buzz sur la plateforme !

Quel que soit votre but, définir précisément vos objectifs sur Pinterest orientera la nature des contenus que vous partagerez.

Une fois que vous aurez répondu à ces 3 questions clés, vous saurez si votre entreprise doit ou non saisir l’opportunité !

Pourquoi vous **DEVRIEZ** créer un compte Pinterest pour votre entreprise :

Pinterest est une plateforme visuelle : 

Parfaite pour valoriser votre offre en ligne, elle intègre également un moteur de recherche visuelle, ce qui justifie d’autant plus l’intérêt d’y positionner votre activité.

Elle met l'accent sur l'acte d'achat :

Les supports visuels guident les consommateurs vers des décisions d’achat éclairées, et Pinterest excelle dans ce domaine. À tel point qu’en achetant par exemple un étui rose pour AirPods, vous pourriez bien entendre : « Oh, ça fait tellement Pinterest ! Tu l’as trouvé où !? »

Elle fournit des données clients précieuses : 

Pinterest vous met à disposition des analyses précises pour confirmer que vous avancez dans la bonne direction et que vous obtenez les résultats attendus. Veillez donc à suivre régulièrement ce qui fonctionne et ce qui doit être ajusté. 

Elle offre une visibilité majeure à votre marque : 

Si vous souhaitez faire émerger votre activité, Pinterest représente un excellent tremplin. Les utilisateurs s’y rendent chaque semaine pour repérer de nouvelles tendances, des produits originaux et de bonnes idées, ce qui aide ÉNORMÉMENT les petites entreprises.

Cela étant posé…

Les termes clés de l'écosystème Pinterest à connaître

Épingles (Pins) :

Sur Pinterest, l’ensemble des contenus partagés est désigné sous le nom d’épingles. En cliquant dessus, l’utilisateur est redirigé vers le site web associé. 

Réépinglages (Repins) :

Le réépinglage s’apparente au partage sur Facebook ou au retweet sur Twitter. Il correspond à l’action d’enregistrer sur l’un de ses propres tableaux une publication appréciée que l’on n’a pas créée soi-même.

Épingles enrichies (Rich Pins) :

Les épingles enrichies récupèrent automatiquement des informations complémentaires issues de votre site web pour valoriser l’épingle. Le but est de proposer plus de précisions, telles que la disponibilité des produits et les tarifs actualisés. On distingue trois types d’épingles enrichies : les épingles de produit, les épingles de recette et les épingles d’article.

Épingles carrousel (Carousel Pins) :

Semblables aux carrousels Instagram, elles rassemblent plusieurs visuels au sein d’une seule épingle, vous permettant de mettre en avant jusqu’à cinq images. 

Tableaux (Boards) : 

Un tableau Pinterest sert à regrouper vos inspirations. Conçus comme des dossiers ou des favoris visuels, les tableaux vous aident à organiser vos différentes épingles. 

Tableaux collaboratifs (Group Boards) : 

Il s’agit d’un tableau partagé géré par un utilisateur, qui a la possibilité d’inviter d’autres personnes à y contribuer. Les membres peuvent demander à y participer, mais l’approbation du créateur reste obligatoire.

Tableaux secrets (Secret boards) : 

Ces tableaux offrent un espace privé accessible uniquement au créateur et aux collaborateurs invités. Repérables grâce à l’icône de cadenas accolée à leur nom, ils sont parfaits pour planifier des projets en toute discrétion, puisqu’ils restent invisibles pour le public sur Pinterest, tant dans le fil d’accueil que dans les résultats de recherche.

Tableaux protégés (Protected boards) :

Proches des tableaux secrets, ils ne sont visibles que par leur créateur. En revanche, les épingles qu’ils contiennent restent consultables par toute personne disposant d’un lien direct, ce qui facilite un partage ciblé tout en préservant la confidentialité de l’ensemble.

Pincodes :

Comparables aux codes QR, les Pincodes sont des codes visuels uniques qui permettent d’accéder instantanément au profil ou aux tableaux sélectionnés de votre entreprise. Les utilisateurs n’ont qu’à scanner le code pour ouvrir directement les tableaux recommandés.

Lens : 

Une fonctionnalité de l’application Pinterest qui suggère des épingles à partir des photos prises avec l’appareil photo de votre smartphone. Elle peut identifier des produits et proposer des recommandations similaires.

Tableaux archivés : 

Les tableaux que vous n’utilisez plus peuvent être archivés plutôt que supprimés. Ils n’apparaîtront plus sur votre profil, et les suggestions associées cesseront de s’afficher.

Mais ce n’est pas tout, loin de là. 

Regardons cela de plus près. 

Créez des épingles ultra-engageantes !

Sur Pinterest, créer du contenu captivant est la clé du succès — tout simplement parce que c’est ce qui génère les meilleures performances ! Démarquez-vous de la concurrence grâce à des textes percutants, des couleurs attrayantes, des images soignées, des textures travaillées, et bien plus encore. 

Voici comment vous assurer que votre contenu Pinterest soit toujours au top :

• Privilégiez le format vertical : Avec 82 % des utilisateurs qui consultent Pinterest sur mobile, l’utilisation de visuels verticaux est incontournable. Prenez vos photos en mode portrait plutôt qu’en paysage. 
• Des images de qualité irréprochable : Veillez à importer des visuels haute définition, parfaitement nets. Les utilisateurs adorent les belles images ! 
• Des textes descriptifs : Profitez-en également pour laisser parler votre créativité dans vos contenus et visuels, en y ajoutant des légendes percutantes qui feront des merveilles pour votre SEO sur Pinterest. 
• Faites sortir vos visuels du lot : En intégrant un message visuel fort et une promesse claire, vous incitez naturellement les utilisateurs à s’abonner à votre compte, tout en apportant plus de relief à vos publications ! Jouez la carte de la séduction !
• Vérifiez vos liens : Pas question d’avoir des liens brisés ! Assurez-vous que les liens de vos épingles fonctionnent parfaitement et redirigent vers un contenu pertinent au chargement rapide, afin d’offrir une expérience utilisateur optimale.
• Restez régulier : Épingler du contenu quotidiennement est bien plus efficace que de publier par à-coups. La régularité est essentielle pour développer votre portée et toucher une audience plus large.

Optimisez vos épingles 

Il est toujours préférable d’optimiser votre contenu pour le SEO afin de booster votre visibilité. Voici quelques pistes pour y parvenir sur Pinterest :

• Intégrez des mots-clés : Insérez des mots-clés pertinents dans les descriptions de vos épingles, les titres de vos tableaux et vos hashtags pour améliorer votre positionnement dans les recherches.
• Utilisez les épingles enrichies (Rich Pins) : Tirez parti des épingles enrichies pour relayer facilement du contenu tout frais issu de votre site web, renforçant ainsi le SEO de votre marque sur Pinterest sans créer de contenu dupliqué.

En appliquant ces stratégies, vous garantissez un excellent référencement de vos épingles dans les recherches Pinterest, générant ainsi plus de trafic vers votre entreprise. 

Tirez parti de Pinterest Ads

Tester différents formats publicitaires sur Pinterest est un autre levier puissant pour promouvoir votre entreprise. Pinterest met à votre disposition une plateforme publicitaire polyvalente qui vous permet de cibler votre audience en fonction de mots-clés, centres d’intérêt, critères géographiques, âge et autres données démographiques clés.

Grâce à ces fonctionnalités de ciblage avancées, les annonceurs peuvent toucher des segments d’utilisateurs bien précis, notamment :

• Les visiteurs de votre site web
• Les profils engagés, c’est-à-dire ceux qui interagissent avec vos épingles
• Les utilisateurs qui interagissent avec des contenus similaires sur la plateforme
• Des listes personnalisées, comme les abonnés à votre newsletter

Des annonces vidéo aux collections en passant par les épingles sponsorisées, Pinterest propose une large gamme de formats publicitaires adaptés à chacun de vos objectifs marketing. 

Découvrez tout ce qu’il faut savoir pour lancer votre première publicité Pinterest. 

Fédérez une communauté sur Pinterest

Les communautés en ligne jouent un rôle central pour rassembler des personnes partageant les mêmes centres d’intérêt et besoins. Pour les entreprises, elles représentent des canaux inestimables pour échanger avec leur audience. Grâce à une communauté sur Pinterest, vous pouvez compter sur vos abonnés et fans pour interagir activement avec vos tableaux, consulter vos contenus et se rendre sur votre site, générant ainsi un trafic qualifié.

Avec plusieurs centaines de millions d’utilisateurs actifs chaque mois sur la plateforme, les entreprises ont tout intérêt à transformer leurs tableaux Pinterest en véritables canaux d’échange et d’engagement. Ne les traitez pas comme de simples panneaux publicitaires à sens unique : faites-en des espaces de dialogue propices à des interactions authentiques avec vos utilisateurs.

En interagissant activement avec les autres utilisateurs de Pinterest, vous ne vous contentez pas de cliquer sur des boutons : vous bâtissez de véritables relations. Vos abonnés se sentent ainsi valorisés et intégrés à une communauté exclusive, ce qui les incite à revenir régulièrement sur votre profil pour faire le plein d’inspiration, et pourquoi pas concrétiser un ou deux achats.

Voici quatre méthodes simples pour tisser ces liens authentiques et fidéliser votre audience :

1. Commencez par suivre des utilisateurs qui s’intéressent à votre secteur et aux contenus que vous publiez. Vous pouvez les trouver en recherchant des mots-clés spécifiques ou en consultant les abonnements de votre audience actuelle.
2. Ne faites pas que défiler les publications de vos abonnés : soutenez-les ! Réépinglez, aimez et laissez des commentaires sincères sous leurs contenus.
3. Veillez à répondre rapidement à tous les messages que vos abonnés vous envoient. L’essentiel est qu’ils se sentent écoutés et valorisés.
4. Enfin, concevez des publications qui captivent l’attention. Partagez votre expertise, apprenez-leur quelque chose de nouveau ou invitez-les à participer à des jeux-concours ou des animations amusantes. Plus vous serez engageant, plus ils reviendront !
5. Apportez une touche d’authenticité à chacune de vos publications sur Pinterest. Humaniser votre marque est essentiel, et les réseaux sociaux comme Pinterest sont le terrain de jeu idéal pour y parvenir.

Voici comment procéder :

• Échangez directement avec votre audience : Participez à des conversations individuelles ou de groupe, et proposez votre aide dès que votre audience en exprime le besoin.
• Témoignez votre reconnaissance : Remerciez votre communauté pour son soutien en organisant des jeux-concours ou en partageant des vidéos des coulisses, des actualités sur votre entreprise, des détails sur vos produits, des offres promotionnelles et des codes promo exclusifs.

En nouant et en cultivant ces relations personnalisées dès le départ, vous humaniserez votre marque, poserez les bases de vos valeurs d’entreprise et démontrerez votre volonté de grandir aux côtés de vos clients.

En résumé, Pinterest n’est pas qu’un simple réseau social : c’est un puissant levier marketing capable de transformer les résultats de votre entreprise. Au bout du compte, il ne s’agit pas seulement d’accroître votre notoriété, mais bien de stimuler vos conversions, de booster vos ventes et de nouer des liens solides avec votre audience et vos buyer personas.

Alors, si ce n’est pas encore fait, il est grand temps de créer votre compte professionnel sur Pinterest ! 

Et si vous cherchez un outil pour gérer l’ensemble de votre programmation, de la création à la publication de contenus pertinents pour votre compte Pinterest Business, découvrez sans attendre Synup Social !