A menudo, las empresas se preguntan en qué redes sociales deberían centrarse. Cada plataforma tiene su propio estilo, audiencia y potencial para generar leads y ventas. Decidir dónde invertir tiempo y recursos es fundamental para alcanzar tus objetivos y ver resultados. Por eso, es necesario entender qué funcionará mejor para tu negocio y te ayudará a conseguir la atención y la tracción que buscas.

Últimamente, con tantas empresas sumándose a Pinterest, hay MUCHA expectación a su alrededor, y eso ha hecho que muchos se pregunten si deberían subirse a la tendencia y crearse una cuenta. Pero hay algunas cosas que debes tener en cuenta antes de registrarte.

1\. ¿Es Pinterest fundamental para mi negocio?

Para empezar, entendamos lo básico sobre qué funciona y qué no en Pinterest.

Imagina que tienes un estudio de diseño de interiores y recibes varios clientes cada mes: querrás entrar a Pinterest en busca de inspiración, ¿verdad? Porque Pinterest se basa en lo visual y lo estético.

Así que, si eres chef, estilista de interiores o cualquier tipo de profesional creativo, Pinterest debería encajar a la perfección contigo y con tu marca.

Pero si eres un abogado que trabaja en un bufete, quizás Pinterest no sea el lugar donde quieres que esté tu marca. Preferirás conectar con la gente en plataformas B2B como LinkedIn.

¡Por eso es importante evaluar si tu nicho encaja bien con lo que triunfa allí!

2\. ¿Puede mi negocio conectar eficazmente con la audiencia de Pinterest?

Pero hay algo más que debes tener en cuenta: aunque Pinterest se alinee con los valores de tu marca y decidas tener presencia allí, es fundamental evaluar si tu público objetivo realmente usa la plataforma.

Según Social Sprout, ¡casi el 76.2% de los usuarios en Pinterest son mujeres!

Otro dato demográfico interesante es que el 52% de los millennials de EE. UU. están activos en ella.

Por lo tanto, si tu producto está dirigido a un público masculino mayor de 40 años, te convendría replantear tu estrategia general de contenidos, porque al final del día: ¡los resultados importan!

Otra forma de abordarlo es analizar a fondo tus datos de Google Analytics.

Es decir, si ya estás recibiendo tráfico desde Pinterest (siempre que ya tengas una cuenta allí), significa que a la gente le gusta lo que compartes y hay más probabilidades de que interactúen con tus pines si publicas con frecuencia.

¡Así que invertir en la plataforma cobra mucho más sentido!

P. D.: la imagen de arriba muestra cómo se ve un feed habitual de Pinterest. Y como podemos ver, ¡está enfocado al público femenino y se adapta muy bien a ese segmento de la audiencia!

**Consejo pro: 💡**

Si no sabes bien cómo funciona Pinterest, una excelente manera de familiarizarte con la plataforma es crear primero una cuenta personal y explorar cómo funciona durante al menos una semana, para comprobar si tu contenido encajaría bien.

Esto también te ayudará a entender si tu público potencial tiene interés en el tipo de contenido que quieres publicar y si podrás dirigir tráfico hacia tu producto o sitio web. 

**Por cierto, ¿lo sabías?** 

Una gran parte de los usuarios de Pinterest proviene de EE. UU. ¡Con casi 84.6 millones de usuarios, es decir, el 18.8% de su tráfico total! Sorprendente, ¿verdad?

Aparte de EE. UU., hay otros países con un volumen importante de usuarios:

– Brasil con 28.05 millones de usuarios
– México con 19.45 millones de usuarios
– Alemania con 15.88 millones de usuarios
– Francia con 10.65 millones de usuarios

Por lo tanto, estos países ofrecen un gran potencial para las empresas que buscan aprovechar la variada audiencia de Pinterest. 

3\. ¿Alinearse con la audiencia de Pinterest encaja con mis objetivos comerciales generales?

Muy bien, ahora hablemos de tus metas.

Una vez que tengas todo lo anterior resuelto, toca definir qué quieres lograr con tu estrategia en Pinterest.

Quizás busques impulsar tus ventas mostrando cómo tus clientes usan o disfrutan tus productos, o tal vez quieras crear pines con tutoriales prácticos que les faciliten la vida. Pero también puede ser que solo quieras construir presencia de marca sin pretender cerrar ventas directas, ¡y solo buscas generar conversación en la plataforma!

Sea lo que sea, definir tus objetivos en Pinterest moldeará el tipo de contenido que compartirás.

¡Una vez que respondas a estas 3 preguntas principales, tendrás lo necesario para saber si tu negocio debería sumarse a la tendencia!

Por qué **DEBERÍAS** considerar crear una cuenta de Pinterest para tu negocio:

Pinterest es una plataforma visual: 

Es ideal para mostrar tu negocio de forma atractiva, pero no solo eso: Pinterest también admite búsquedas visuales, lo que hace que subirse a esta tendencia sea aún más relevante para tu negocio.

Se enfoca en la actividad comercial:

Las plataformas visuales ayudan a las personas a tomar decisiones de compra informadas, y Pinterest lo hace a la perfección. Tanto que, si alguien ve por ejemplo una funda rosa para AirPods, es muy probable que diga: «¡Qué estilo tan Pinterest! ¿De dónde la sacaste!?»

Ofrece información valiosa sobre tus clientes: 

Pinterest te brinda las analíticas adecuadas para comprobar que vas por el buen camino y estás generando los resultados esperados, así que asegúrate de revisar constantemente qué funciona y qué no. 

Da a tu marca una gran visibilidad: 

Si estás listo para dar a conocer tu negocio, Pinterest puede darte una gran ventaja inicial. Cada semana, la gente descubre nuevas tendencias, productos novedosos y cosas increíbles en Pinterest, lo que ayuda un MONTÓN a las pequeñas empresas.

Ahora que ya vimos esto…

Términos clave de Pinterest que deberías conocer

Pines:

En Pinterest, todo el contenido que se comparte se conoce como Pines. Si haces clic en ellos, te redirigen a un sitio web enlazado. 

Repines:

Los repines son como compartir en Facebook o retuitear en Twitter: ocurren cuando alguien guarda en uno de sus tableros una publicación que le gustó, pero que no creó personalmente.

Rich Pins:

Los Rich Pins extraen automáticamente información adicional de tu sitio web para enriquecer el pin. El objetivo es ofrecer más detalles, como la disponibilidad del producto y los precios actuales. Existen tres tipos de Rich Pins: Rich Pins de producto, Rich Pins de receta y Rich Pins de artículo.

Pines en carrusel:

Son como los carruseles de Instagram y muestran varias imágenes dentro de un solo pin, permitiendo incluir hasta cinco imágenes. 

Tableros: 

Un tablero de Pinterest es el espacio que creas para recopilar inspiración. Funcionan como marcadores visuales y carpetas que te ayudan a organizar tus pines en un solo lugar. 

Tableros grupales: 

Un tablero colaborativo creado por un usuario que puede invitar a otros a participar. Cualquier persona puede solicitar unirse, pero necesita una invitación del propietario.

Tableros secretos: 

Ofrecen un espacio privado donde solo el creador y los colaboradores invitados pueden ver el contenido. Se identifican con el icono de un candado junto al nombre del tablero y son ideales para planificaciones confidenciales, ya que se mantienen ocultos a la vista pública en Pinterest, incluidos el feed de inicio y los resultados de búsqueda.

Tableros protegidos:

Son similares a los tableros secretos y solo son visibles para quien los creó. Sin embargo, cualquier persona con el enlace directo puede acceder a los pines de un tablero protegido, lo que permite compartir contenido de forma discreta sin perder la privacidad.

Pincodes:

Similares a los códigos QR, los Pincodes son códigos especiales que dan acceso directo a los tableros seleccionados y al perfil de tu negocio en Pinterest. Los usuarios pueden ingresar el código para acceder directamente a los tableros recomendados.

Lens: 

Una función en la app de Pinterest que sugiere pines a partir de las fotos que tomas con la cámara de tu smartphone. Puede identificar productos y ofrecer sugerencias similares.

Tableros archivados: 

Los tableros que ya no utilizas se pueden archivar en lugar de eliminarse. No aparecerán en tu perfil y dejarán de mostrarse sugerencias relacionadas.

Pero eso no es todo, hay mucho más. 

Profundicemos un poco más. 

¡Haz que tus pines sean superatractivos!

Crear contenido interesante en Pinterest es el camino a seguir, ¡porque suele ser lo que mejor funciona! Haz que tu contenido destaque entre la multitud utilizando textos cautivadores, colores, imágenes, texturas y más. 

Así puedes asegurarte de que tu contenido para Pinterest sea de la máxima calidad:

• Opta por imágenes verticales: Dado que el 82% de las personas usan Pinterest en sus dispositivos móviles, es fundamental utilizar imágenes verticales y tomar tus fotos en modo vertical en lugar de horizontal. 
• Imágenes de máxima calidad: Asegúrate de subir imágenes de alta resolución y que no se vean borrosas. ¡A la gente le encantan las imágenes de buena calidad! 
• Textos descriptivos: Además, ya que estás en ello, aprovecha para ponerte creativo con tu contenido e imágenes y añade descripciones atractivas que también harán maravillas por tu SEO en Pinterest. 
• Haz que tus imágenes destaquen: Al incluir un mensaje visual y una conclusión atractiva, es mucho más probable que los usuarios sigan tu página, ¡y esto también aportará más profundidad a tus fotos! ¡Hazlo para cautivar!
• Revisa tus enlaces: ¡Los enlaces rotos son inadmisibles! Asegúrate de que los enlaces de tus pines funcionen y dirijan a contenido relevante y de carga rápida para ofrecer una experiencia de usuario óptima.
• Mantén la constancia: Publicar pines a diario y con regularidad es más efectivo que hacerlo de forma esporádica a ráfagas. La constancia es clave para ampliar tu alcance y conectar con una audiencia más amplia.

Optimiza tus pines 

Siempre es mejor optimizar tu contenido para SEO para conseguir una mejor visibilidad. Algunas formas de lograrlo en Pinterest son:

• Incorpora palabras clave: Integra palabras clave relevantes en las descripciones de tus pines, los títulos de tus tableros y los hashtags para mejorar su visibilidad en las búsquedas.
• Utiliza Rich Pins: Usa los Rich Pins para pinear sin problemas contenido nuevo desde tu sitio web, potenciando el SEO de tu marca en Pinterest sin duplicar contenido.

Al implementar estas estrategias, te asegurarás de que tus pines se posicionen bien en las búsquedas de Pinterest, atrayendo más tráfico a tu negocio. 

Aprovecha Pinterest Ads

Experimentar con diferentes anuncios de Pinterest es otra estrategia poderosa para promocionar tu negocio. Pinterest ofrece una plataforma publicitaria versátil que permite a los anunciantes segmentar a su audiencia según palabras clave, intereses, ubicación, edad y otras métricas relevantes.

Gracias a las funciones de segmentación detallada de audiencias, los anunciantes pueden llegar a grupos específicos de usuarios de Pinterest, como:

• Visitantes de tu sitio web
• Personas que interactúan con tus pines
• Usuarios que interactúan con contenido similar en la plataforma
• Listas personalizadas, como los suscriptores de tu newsletter

Desde anuncios en video hasta colecciones o pines promocionados, Pinterest ofrece una amplia variedad de formatos publicitarios adaptados a diferentes objetivos de marketing. 

Aquí tienes todo lo que necesitas saber para crear tu primer anuncio en Pinterest. 

Construye una comunidad en Pinterest

Las comunidades online desempeñan un papel fundamental al conectar a personas que comparten intereses y necesidades similares, y sirven como plataformas invaluables para que las empresas interactúen con su público. Con una comunidad en Pinterest, las empresas pueden contar con que sus seguidores y fans interactúen activamente con sus tableros, consuman el contenido ofrecido y visiten su sitio web, generando tráfico constante.

Dada la enorme base de millones de usuarios activos mensuales en Pinterest, las empresas tienen una gran oportunidad de aprovechar sus tableros como canales dinámicos de interacción y engagement. En lugar de tratar estos tableros como vallas publicitarias unidireccionales, las empresas deberían verlos como vías de doble sentido llenas de vida, ideales para desarrollar interacciones significativas con los usuarios.

Cuando interactúas activamente con otros usuarios de Pinterest, no te limitas a hacer clics: estás construyendo relaciones reales. Estas conexiones pueden hacer que tus seguidores se sientan parte de algo especial, logrando que vuelvan una y otra vez a tu perfil en busca de más inspiración y, quizá, de una o dos compras.

Aquí tienes cuatro formas sencillas de crear estas conexiones significativas y mantener a tu audiencia interesada:

1. Empieza siguiendo a usuarios que compartan intereses relacionados con tu negocio y el contenido que publicas. Puedes encontrarlos buscando palabras clave o viendo a quién sigue tu audiencia actual.
2. No te limites a pasar de largo por el contenido de tus seguidores, ¡demuestra tu apoyo! Guarda sus pines, da «Me gusta» y deja comentarios sinceros en lo que comparten.
3. Asegúrate de responder con rapidez a cualquier mensaje que te envíen tus seguidores. La clave está en hacerlos sentir escuchados y valorados.
4. Por último, crea publicaciones que capten la atención de tu audiencia. Comparte tu experiencia, enséñales algo nuevo o invítalos a participar en actividades divertidas como sorteos o concursos. ¡Hazlo atractivo y querrán volver por más!
5. Añade un toque humano a todo lo que publiques en Pinterest. Darle un lado humano a tu marca es clave, y las redes sociales como Pinterest ofrecen la oportunidad perfecta para lograrlo.

Así puedes hacerlo:

• Conecta directamente con tu audiencia: Participa en chats individuales o grupales y ofrece ayuda siempre que tu audiencia la necesite.
• Demuestra agradecimiento: Muestra tu gratitud por el apoyo de tu audiencia compartiendo sorteos, videos detrás de cámaras, novedades de la empresa, detalles de productos, promociones y códigos de descuento exclusivos.

Al establecer y cultivar estas conexiones personales desde el principio, humanizarás tu marca, marcarás la pauta de los valores de tu empresa y demostrarás tu compromiso de crecer junto a tus clientes.

En resumen, Pinterest no es solo una plataforma social, es una potente herramienta de marketing que puede hacer maravillas por tu negocio. Al final del día, no se trata solo de aumentar el reconocimiento de marca; se trata de impulsar conversiones, generar ventas y forjar conexiones genuinas con tu audiencia y buyer personas.

Así que, si aún no lo has hecho, ¡es momento de abrir una cuenta para empresas en Pinterest! 

Además, si buscas una herramienta que te ayude a gestionar la programación integral, así como a crear y publicar contenido relevante para tu cuenta de Pinterest Business, ¡no dejes de conocer Synup Social!