8 stratégies d'inbound marketing qui vont tripler vos revenus

Selon les études, trois canaux d’inbound marketing sur quatre coûtent moins cher que les canaux outbound. 

Une excellente nouvelle pour vous si vous cherchez à générer davantage de leads pour votre entreprise au meilleur coût. 

Les bonnes stratégies d’inbound marketing vous permettront de développer vos revenus sans avoir à dépenser plus.

Découvrez sans plus attendre huit stratégies d’inbound marketing économiques qui généreront plus de leads pour votre entreprise et tripleront vos revenus. 

1\. Le guest posting

Rédiger pour d’autres blogs de votre secteur est un excellent moyen d’attirer de nouveaux clients et de renforcer la notoriété de votre marque.

Cela vous permet de gagner en visibilité afin que les acheteurs potentiels viennent directement à vous.

Le principe du guest posting est très simple. Il vous suffit de :

• Trouver d’autres blogs dans votre secteur avec lesquels vous partagez une même audience cible. 
• Dresser la liste de ceux qui acceptent des articles d’auteurs invités, puis leur proposer vos sujets les plus pertinents. 
• Une fois votre proposition acceptée, il ne vous reste plus qu’à rédiger l’article et y intégrer un lien vers votre propre blog afin de générer du trafic et de nouveaux leads.

Les avantages du guest posting :

• Publier sur des sites de référence vous donne un accès immédiat à un trafic ciblé
• Cela vous aide à élargir votre réseau professionnel
• Le guest posting permet également de stimuler les partages et de développer votre communauté sur les réseaux sociaux
• C’est une excellente façon de renforcer votre crédibilité et votre autorité en ligne
• Cela consolide votre profil de backlinks et accroît la notoriété de votre marque

Exemple d'une stratégie de guest posting réussie

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Burkhard Berger est le fondateur d’AwesomeX, un site qui tire ses revenus de l’affiliation grâce à des avis sur des logiciels.

Il applique cette stratégie en publiant des articles invités sur des sites reconnus du marketing digital, puis en insérant des liens vers ses propres articles de blog, comme ce comparatif d’avis entre Wix et Shopify, afin de capter un trafic qualifié. 

Conseil de pro : Si vous n’avez pas le temps d’écrire une multitude d’articles invités en plus de votre propre blog, rassurez-vous.

Vous pouvez faire appel à des freelances pour produire des articles invités à forte valeur ajoutée et des visuels uniques, maximisant ainsi vos chances d’être publié. 

2\. Le marketing d'influence

Le marketing d’influence est un levier relativement récent dans le paysage de l’inbound marketing, mais les marques y allouent des budgets considérables pour étendre leur portée et engager de toutes nouvelles audiences. 

Cette stratégie fonctionne si bien car elle s’appuie sur une audience déjà captive. Ainsi, au lieu de prospecter directement auprès des consommateurs en tentant de les convaincre de votre valeur, vous engagez (ou inspirez) un influenceur pour promouvoir votre entreprise.

Identifier des leaders d’opinion dans votre secteur et collaborer avec eux est une piste classique, mais faire d’une personnalité un véritable ambassadeur de votre marque n’est pas toujours simple (même contre rémunération). Une approche très efficace aujourd’hui, et qui génère un ROI ÉNORME, consiste à s’associer à un réseau de micro-influenceurs. 

Nano-influenceur : Moins de 1 000 abonnés, mais un taux d’engagement très élevé et une proximité forte avec sa communauté.

Micro-influenceur : Entre 1 000 et 100 000 abonnés, reconnu pour son expertise sectorielle (tech, lifestyle, mode, food & beverage).

Macro-influenceur : Entre 100 000 et 1 000 000 d’abonnés, ayant bâti sa notoriété en ligne grâce au vlogging ou aux réseaux sociaux.

Méga-influenceur : Plus de 1 000 000 d’abonnés, bénéficiant souvent d’un statut de célébrité et d’un pouvoir de prescription massif. Les CEO, CTO et investisseurs de premier plan entrent fréquemment dans cette catégorie.

Avec l’émergence des plateformes de marketing d’influence et des outils d’automatisation, cette stratégie peut générer des retombées phénoménales pour votre entreprise. 

Les avantages du marketing d'influence

• Ce levier d’inbound marketing offre un retour sur investissement (ROI) exceptionnel – jusqu’à 11 fois supérieur aux autres leviers du marketing digital.
• Les influenceurs rassemblent une audience fidèle, ce qui garantit que votre message sera réellement lu.
• Le marketing d’influence contourne également les limites des formats publicitaires classiques. 

Par exemple, face à la multiplication des bloqueurs de publicités, il vous permet de diffuser des contenus sponsorisés parfaitement intégrés pour toucher votre cible sans friction. 

Exemple d'une campagne d'influence réussie : Sony

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Une grande part du succès récent de Sony repose sur ses partenariats ciblés avec des créateurs de contenu pour amplifier sa visibilité. 

La campagne ci-dessus en est un parfait exemple : elle a généré plus de 17 millions de points de contact grâce à 30 influenceurs mobilisés par Sony pour partager des clichés pris avec le Sony Xperia Z5 sur Instagram. 

3\. Le marketing par webinaire

Le marketing par webinaire s’appuie sur des conférences en ligne pour engager vos clients actuels comme vos nouveaux prospects – tout en développant votre activité. 

La plupart des webinaires marketing sont conçus pour générer des leads. Lorsqu’il est bien orchestré, un webinaire apporte infiniment plus de valeur et des leads bien plus qualifiés que la plupart des autres leviers marketing. Si cette approche est déjà familière pour les entreprises qui intègrent les webinaires à leur stratégie de contenu, de plus en plus de marques exploitent aujourd’hui ce format pour former leurs clients existants et bâtir une communauté engagée d’ambassadeurs. 

Organiser un webinaire n’a rien d’insurmontable. 

Vous pouvez tout à fait animer un webinaire simple composé d’une présentation suivie d’une session de questions-réponses. 

Les webinaires les plus performants partagent des informations concrètes et gratuites, incitant naturellement les participants à découvrir les offres ou services payants de l’entreprise.

Les avantages du marketing par webinaire

• Il vous aide à faire la démonstration de vos produits et services
• Il permet d’approfondir des sujets abordés dans un article de blog
• C’est un canal très efficace pour démontrer votre expertise
• Le format vidéo et interactif permet de créer un lien direct avec l’audience

Exemple d'un marketing par webinaire réussi : Marketo

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Les webinaires de Marketo illustrent parfaitement cette stratégie en action. 

La marque propose un large éventail de webinaires sur des thématiques variées pour susciter l’intérêt des participants pour ses produits et services. 

C’est une stratégie très facile à reproduire.

Par exemple, une entreprise comme ce site web qui propose un portail B2B pour un logiciel de gestion des stocks aurait tout intérêt à lancer une série de webinaires pour informer ses clients potentiels sur les fonctionnalités et les avantages de son produit.

Un point clé à retenir :

Les spécialistes du marketing par webinaire comme Marketo ne transforment jamais leurs sessions en argumentaire commercial. Ils s’en servent plutôt pour apporter énormément de VALEUR à leur audience (ce qui, ironiquement, leur offre le contexte idéal pour vendre sans donner l’impression de vendre).

Gardez cela à l’esprit lorsque vous déploierez cette stratégie dans votre entreprise.

4\. Le marketing sur les réseaux sociaux

Avec le temps toujours croissant que les utilisateurs passent sur les réseaux sociaux, les entreprises ne peuvent tout simplement plus ignorer ce canal marketing. 

Le marketing sur les réseaux sociaux vous permet d’exploiter les différentes plateformes pour entrer en contact avec votre audience, développer votre marque, générer du trafic sur votre site web et AUGMENTER VOS VENTES.

Bien qu’il faille parfois investir dans des outils de création graphique ou des applications de montage vidéo pour faire sortir vos contenus du lot, cette stratégie portera ses fruits sur le long terme. 

Les avantages du marketing sur les réseaux sociaux

• Le social media marketing génère davantage de trafic entrant
• Il renforce votre notoriété et booste la reconnaissance de votre marque
• Il permet de faire connaître plus facilement vos produits et votre marque
• Le social listening aide à mieux orienter vos stratégies de promotion produit et marketing

Exemple d'une stratégie réussie sur les réseaux sociaux : **Sleep Junkie**

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Ce site dédié à la santé du sommeil illustre parfaitement la manière dont une marque peut utiliser le social listening pour interagir avec son audience. 

En analysant les échanges sur les réseaux sociaux autour de thèmes ciblés, ils parviennent à mieux cerner ce qui compte réellement pour leur audience. 

Appliquer cette méthode à votre activité vous permettra de :

• Identifier les tendances que suit votre public ;
• Découvrir les difficultés qu’il rencontre ; et 
• Créer des contenus parfaitement adaptés au sein de votre stratégie d’inbound marketing pour répondre à ces problématiques.

5\. L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)

En matière de stratégie d’inbound marketing, le référencement naturel figure généralement en tête des priorités de tout marketeur. C’est toutefois une discipline en constante évolution : ce qui fonctionnait l’année passée a de grandes chances de ne plus fonctionner aujourd’hui. Le SEO consiste à améliorer la quantité et la qualité du trafic généré par les moteurs de recherche vers vos pages web. 

Il existe de nombreuses manières d’intégrer le SEO à votre stratégie d’inbound marketing, mais le principe fondamental reste le même : créer du contenu utile et à forte valeur ajoutée, capable de répondre aux questions de votre audience et de résoudre ses problèmes. 

Pour qu’une stratégie SEO inbound porte ses fruits, vos contenus doivent respecter les critères EAT, à savoir : 

• Expertise
• Autorité, et 
• Fiabilité 

Heureusement, même avec des bases simples en SEO, vous pouvez déjà obtenir d’excellents résultats.

Les avantages de l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)

• Le SEO représente un moyen économique de générer des leads, car vous n’avez PAS besoin de payer pour des annonces.
• Des contenus de haute qualité vous permettent de cibler les acheteurs idéaux pour votre entreprise.
• Vous pouvez adresser des messages pertinents à vos prospects et clients à chaque étape de leur parcours d’achat. 

Par exemple, un site commercialisant des logiciels de numérotation prédictive peut publier des articles répondant à la question « qu’est-ce qu’un composeur prédictif ? » afin de faire connaître son produit et sa marque. 

De même, un site qui vend des gélules peut rédiger des articles optimisés pour le SEO expliquant où trouver des gélules vides en gros, générant ainsi un trafic ciblé et GRATUIT. 

Exemple d'une stratégie SEO réussie : **Preply.com**

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Cette plateforme met en relation des professeurs de langues et des élèves du monde entier : c’est un excellent exemple de marque tirant parti du SEO pour générer un trafic ultra-ciblé sur son site web. 

Par exemple, si vous cherchez « how to learn English » et parcourez les résultats, vous tomberez sur l’extrait ci-dessus, qui draine un volume considérable de trafic qualifié vers leur site.

Conseil d’expert : le SEO ne se résume plus au simple classement de votre propre site web : aujourd’hui, votre marque est très probablement découverte via des profils, des annuaires et des fiches où vous êtes référencé.

6\. Proposer un outil gratuit

Le principe de réciprocité en marketing est largement exploité par les entreprises les plus performantes. 

L’idée est d’offrir en premier quelque chose de valeur, sans laisser paraître la moindre attente de contrepartie. 

Il peut s’agir d’un cadeau, d’un e-book, de points bonus, d’une réduction ou d’une offre exclusive non accessible au grand public, mais réservée exclusivement au client. 

L’objectif marketing est d’apporter une réelle valeur ajoutée à votre client ou prospect. S’il s’agit d’une offre ou d’une remise, il fait des économies ; s’il s’agit d’un e-book, cela lui permet de s’informer à son rythme sans lui forcer la main pour obtenir son e-mail ou lui imposer un formulaire de contact.

Pour tirer pleinement parti de cette approche, une excellente méthode consiste à proposer un outil gratuit.

Voici quelques exemples concrets d’outils conçus spécialement pour informer et accompagner les utilisateurs :

Scan Tool : cet outil analyse un établissement pour évaluer l’exactitude de vos fiches locales, vos notes en étoiles, les incohérences de vos données de marque, etc.

Voice Search Tool : cet outil permet de vérifier en toute simplicité la visibilité et l’affichage de votre marque dans les requêtes de recherche vocale.

Schema Code Generator : et puisqu’il est question de voix, les données structurées schema sont un excellent levier pour optimiser votre visibilité vocale. Ce générateur crée automatiquement un code schema sur mesure que vous pouvez directement intégrer à votre site web.

Les avantages de proposer un outil gratuit

• Proposer un outil gratuit vous aide à développer votre liste d’adresses e-mail
• Cela crée du buzz autour de votre marque et suscite plus d’intérêt pour votre produit phare
• Cela vous aide aussi à recueillir de précieux retours sur le marché et facilite les ventes incitatives
• Cela vous permet de tirer parti du principe de réciprocité en marketing

L’outil que vous mettez à disposition peut être aussi simple qu’un créateur de collages en ligne gratuit proposant différents modèles pour concevoir de superbes montages photo en quelques minutes. 

À l’inverse, il peut être aussi complet qu’un outil de sales enablement permettant aux équipes marketing et commerciales d’engager les bons décideurs, avec les bons messages et au bon moment, afin d’optimiser leurs ventes. 

Exemple de marque proposant un outil gratuit : **Schema Generator**

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7\. Le marketing des relations publiques (RP) 

Les relations publiques existent depuis bien plus longtemps que l’inbound marketing, mais toutes deux sont des leviers clés pour assurer la réussite d’une entreprise. 

Les spécialistes du marketing traditionnel pensent rarement à intégrer les RP à leur stratégie d’inbound marketing. 

Ils ont tendance à opposer RP et inbound marketing, plutôt que de chercher comment faire fonctionner les deux en synergie. 

Savoir intégrer les RP à votre stratégie d’inbound marketing fait souvent toute la différence entre des résultats spectaculaires et des performances moyennes. 

Les avantages des RP en marketing

• Intégrer les RP à votre stratégie d’inbound marketing vous permet de miser sur des contenus qui démontrent votre expertise et inspirent confiance. 
• Cela renforce votre crédibilité et contribue à asseoir votre leadership d’opinion.

Autre atout des RP : elles vous aident à diffuser des messages inbound concis, clairs et cohérents sur l’ensemble de vos canaux marketing.

Les RP permettent également à votre entreprise d’évoluer et de s’adapter plus facilement aux avancées technologiques et aux nouveaux modes de communication. 

Un enjeu crucial à l’ère du numérique, où la réussite en ligne exige un engagement actif auprès d’une audience globale.

Exemple réussi de marketing RP : Domino’s

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Domino’s a tiré parti de ses protocoles sanitaires liés au COVID pour générer d’excellentes retombées RP. Mais la marque ne s’est pas arrêtée aux spots publicitaires : elle a également diffusé ses engagements de sécurité dans les médias, promu son service de retrait sans contact sur tous ses canaux numériques et mis à jour ses applications de commande en ligne pour proposer d’emblée l’option sans contact.

8\. Les profils digitaux

Enfin, et non des moindres : les profils digitaux. C’est sans doute le canal le plus sous-estimé, alors qu’il devrait être au cœur de vos prochaines stratégies d’inbound marketing. 

Voici une réalité souvent ignorée : vos profils digitaux génèrent chaque mois plus de 5 fois plus de trafic que votre propre site web. En fait, bien souvent, les consommateurs ne visitent même pas votre site avant d’arrêter leur décision d’achat.

Pourquoi ? Parce que les informations qu’ils recherchent ne se trouvent généralement pas sur votre site. Les consommateurs veulent des informations pratiques, des comparaisons, des avis et des recommandations. Les stocks disponibles, les prix et même la possibilité de passer commande peuvent directement apparaître sur vos profils. Alors, pourquoi si peu de marketeurs exploitent-ils ce canal pour en maximiser le potentiel ? 

Sans doute parce qu’ils n’ont pas conscience de sa puissance.

Un profil digital optimisé permet d’offrir un accès immédiat aux informations essentielles que recherchent vos clients. 

Notamment :

• Coordonnées
• Adresse et itinéraire
• Horaires d’ouverture
• Adresse du site web
• Adresse e-mail
• Numéro de téléphone
• Avis
• FAQ
• Produits et services

Vous devez offrir à vos clients et prospects un accès fluide à toutes ces informations. 

En plus de ces éléments, vous pouvez ajouter des images pour mettre en valeur votre marque, vos produits et vos services. 

Ces visuels ont tendance à mieux se positionner dans les recherches mobiles, un avantage supplémentaire pour intégrer vos profils digitaux à votre stratégie inbound. 

Vous pouvez même ajouter des boutons personnalisés pour permettre aux clients d’appeler, de prendre rendez-vous ou de commander en toute simplicité.

En somme, vous pouvez offrir une expérience complète directement depuis votre profil digital. 

En conclusion

Prise individuellement, chacune des stratégies présentées dans cet article a le potentiel de vous aider à tripler vos revenus. 

Cependant, certaines seront plus adaptées à votre activité que d’autres. 

Par exemple, si les webinaires fonctionnent à merveille pour une entreprise comme Marketo, ils seront sans doute moins pertinents pour une boutique comme 3Wishes, spécialisée dans la lingerie.

En apprenant à mieux connaître vos clients, vous pourrez choisir les stratégies les plus efficaces pour répondre à leurs besoins, résoudre leurs problèmes et ainsi doper vos conversions et vos ventes.

Cela étant dit…

Gardez à l’esprit que vous pouvez combiner plusieurs de ces stratégies pour renforcer votre démarche inbound et démultiplier vos résultats.

À vous de jouer ! Selon vous, laquelle de ces stratégies d’inbound marketing fonctionnera le mieux pour votre entreprise ? Donnez-nous votre avis en commentaire !