8 estrategias de inbound marketing que triplicarán tus ingresos
Según diversos estudios, tres de cada cuatro canales de inbound marketing son más económicos que los canales outbound.
Esta es una gran noticia para ti si eres un marketer que busca oportunidades para atraer más leads a su empresa de la forma más rentable posible.
Las estrategias adecuadas de inbound marketing te ayudarán a generar más ingresos para tu negocio sin tener que gastar de más.
Sigue leyendo para descubrir ocho estrategias de inbound marketing de bajo costo que atraerán más leads a tu negocio y triplicarán tus ingresos.
1\. Guest Posting
Escribir en otros blogs de tu sector es una excelente manera de atraer nuevas oportunidades de negocio y aumentar el reconocimiento de tu marca.
Te ayuda a aumentar tu visibilidad para que los compradores potenciales lleguen a ti.
El proceso de guest posting es muy sencillo. Solo tienes que:
- Buscar otros blogs en tu nicho con los que compartas público objetivo.
- Crear una lista de los que aceptan publicaciones de autores invitados y enviar propuestas con tus temas más interesantes.
- Una vez aceptada la propuesta, redactar el artículo e incluir un enlace hacia tu propio blog para atraer tráfico y generar nuevos leads.
Beneficios del guest posting:
- Publicar en sitios afines te brinda acceso inmediato a tráfico segmentado
- Te ayuda a ampliar tu red de contactos profesionales
- Te permite incentivar que compartan tus contenidos y aumentar tu comunidad en redes sociales
- Es una gran forma de consolidar tu credibilidad y autoridad online
- Refuerza tu perfil de backlinks y potencia el reconocimiento de marca
Ejemplo de una estrategia de guest posting exitosa
Burkhard Berger es el propietario de AwesomeX, un sitio web que genera ingresos por afiliación a partir de reseñas de software.
Aprovecha esta estrategia colaborando en otros sitios populares de marketing digital y enlazando a los artículos de su propio blog, como esta comparativa de reseñas de Wix and Shopify, para captar tráfico altamente cualificado.
Consejo profesional: si no tienes tiempo para redactar decenas de artículos invitados además del contenido de tu propio blog, no te preocupes.
Puedes apoyarte en freelancers para crear artículos de alta calidad e imágenes personalizadas, aumentando las probabilidades de que el editor acepte tu publicación.
2\. Influencer Marketing
El marketing con influencers es relativamente reciente dentro de las estrategias de inbound marketing, pero muchas marcas están destinando gran parte de su presupuesto a este canal para ampliar su alcance y conectar con nuevas audiencias.
Esta estrategia funciona muy bien porque aprovecha audiencias ya consolidadas. De este modo, en lugar de intentar convencer directamente a los consumidores sobre el valor de tu marca, contratas (o motivas) a un influencer para que dé a conocer tu negocio.
Aunque identificar a los referentes de tu industria y colaborar con ellos es una opción válida, no siempre resulta sencillo convertirlos en embajadores de marca (incluso pagando). Por eso, una táctica que muchas marcas aplican con un ROI gigantesco es colaborar con una red de microinfluencers.
Nanoinfluencer: tiene menos de 1000 seguidores, pero cuenta con una comunidad muy activa y un engagement altísimo en su nicho.
Microinfluencer: cuenta con entre 1,000 y 100,000 seguidores y destaca por su autoridad en un área específica (tecnología, estilo de vida, moda, gastronomía).
Macroinfluencer: tiene entre 100,000 y 1,000,000 de seguidores; por lo general, ha ganado visibilidad a través de videoblogs o redes sociales.
Megainfluencer: supera el 1,000,000 de seguidores, suele tener estatus de celebridad o figura pública y ejerce una gran influencia sobre su comunidad. Muchos CEO, CTO e inversores también entran en este grupo.
Con las plataformas actuales de marketing de influencers y las herramientas de automatización, esta estrategia puede ofrecer resultados increíbles en tu captación.
Beneficios del influencer marketing
- Esta vía de inbound marketing ofrece un retorno de inversión (ROI) enorme, hasta 11 veces superior al de otros canales de marketing digital.
- Los influencers tienen audiencias fieles y constantes, lo que prácticamente garantiza que tu mensaje llegará a su destino.
- Te permite superar las limitaciones de otros métodos tradicionales.
Por ejemplo, ante el creciente uso de bloqueadores de anuncios, el influencer marketing te permite insertar “contenido nativo” a través de creadores para que tu público objetivo descubra tu marca de forma orgánica.
Ejemplo de influencer marketing exitoso: Sony
Gran parte del éxito de Sony se debe a su capacidad para colaborar con influencers y difundir sus productos.
La campaña que ves arriba es un claro ejemplo: generó más de 17 millones de impactos gracias a 30 creadores contratados por Sony para compartir en Instagram fotografías tomadas con el Sony Xperia Z5.
3\. Webinar Marketing
El marketing con webinars consiste en organizar sesiones formativas online para conectar con tus clientes actuales y nuevos públicos, mientras promocionas tu negocio.
La mayoría de los webinars están concebidos para generar leads y, cuando se ejecutan bien, aportan muchísimo más valor y leads de mejor calidad que otras estrategias. Aunque esto no sea nuevo para las empresas que ya los usan de forma habitual, cada vez más marcas recurren a webinars y emisiones en directo para formar a sus clientes y construir una comunidad sólida de promotores de marca.
Organizar un webinar no tiene por qué ser complejo.
Puedes preparar un webinar sencillo con una presentación clara y una ronda de preguntas y respuestas al final.
Los webinars con mejores resultados aportan contenido útil y gratuito para incentivar a los asistentes a dar el salto a un producto o servicio de pago de la empresa.
Beneficios del marketing con webinars
- Te permite hacer demostraciones prácticas de tus productos y servicios
- Facilita profundizar en temas que ya hayas tocado en tu blog
- Es un canal ideal para demostrar tu experiencia y autoridad
- El formato audiovisual ayuda a generar una conexión más cercana con tu audiencia
Ejemplo de marketing con webinars exitoso: Marketo
Los webinars de Marketo son un gran ejemplo de esta estrategia en acción.
La marca utiliza una amplia variedad de webinars sobre distintos temas para despertar el interés de los asistentes en sus productos y servicios.
Es una estrategia fácil de emular.
Por ejemplo, una empresa como este sitio web que ofrece un portal B2B para software de inventario podría beneficiarse de una serie de webinars diseñados para educar a sus clientes potenciales sobre las funciones y ventajas de su producto.
Ten en cuenta esto:
Quienes dominan el marketing con webinars, como Marketo, nunca los usan como un discurso de ventas, sino como una vía para aportar muchísimo VALOR a los participantes (lo que, irónicamente, les da la oportunidad perfecta para vender sin vender).
Esto es algo que debes tener en cuenta al implementar la estrategia en tu propio negocio.
4\. Marketing en redes sociales
Con la gente pasando cada vez más tiempo en redes sociales, este es un canal de marketing que las empresas no pueden permitirse ignorar.
El marketing en redes sociales te permite usar las distintas plataformas para conectar con tu audiencia, construir tu marca, atraer tráfico a tu sitio web y AUMENTAR LAS VENTAS.
Aunque quizás tengas que invertir en herramientas y apps de creación de imágenes o edición de video para que tu contenido destaque, esta estrategia te dará grandes resultados a largo plazo.
Beneficios del marketing en redes sociales
- El marketing en redes te aporta más tráfico inbound
- Aumenta la visibilidad de tu marca y potencia el reconocimiento de marca
- Facilita que se corra la voz sobre tu producto y tu marca
- El social listening te ayuda a optimizar tus estrategias de marketing y promoción de productos
Ejemplo de marketing en redes sociales exitoso: **Sleep Junkie**
Este sitio web enfocado en la salud del sueño es un excelente ejemplo de una marca que aprovecha el social listening para conectar con su audiencia.
Al monitorizar las conversaciones en redes sobre temas específicos, pueden entender mejor qué le importa a su audiencia.
Usar esta estrategia en tu propio negocio te ayudará a:
- Identificar las tendencias que sigue tu audiencia;
- Descubrir cuáles son sus principales retos; y
- Crear el tipo de contenido adecuado en tu estrategia de inbound marketing para resolver esos problemas.
5\. Optimización para motores de búsqueda (SEO)
Cuando se trata de estrategias de inbound marketing, el SEO suele estar al inicio de la lista de cualquier especialista en marketing. Sin embargo, es una estrategia en constante evolución: lo que te funcionó el año pasado, muy probablemente no funcione este año. El SEO consiste en aumentar la cantidad y la calidad del tráfico web que llega desde los motores de búsqueda a tus páginas.
Hay muchas formas distintas de incorporar el SEO a tu estrategia de inbound marketing, pero todo se reduce a crear contenido útil y lleno de valor que responda a las preguntas de tu audiencia y resuelva sus problemas.
Para que el SEO inbound funcione, tu contenido debe demostrar EAT, es decir:
- Experiencia
- Autoridad, y
- Confiabilidad
Por suerte, incluso con conocimientos básicos de SEO, podrás conseguir grandes resultados con tu marketing de SEO.
Beneficios del SEO
- El SEO te ofrece una forma asequible de generar leads, ya que NO tienes que pagar por anuncios.
- El contenido de alta calidad te ayuda a atraer a los compradores ideales de tu negocio.
- Puedes crear mensajes relevantes para prospectos y clientes en las diferentes etapas del proceso de compra.
Por ejemplo, un sitio web que vende software de marcación predictiva podría crear artículos que respondan a la pregunta: “¿qué es un marcador predictivo?”, como una forma de dar a conocer su producto y su marca.
O bien, uno que vende cápsulas de gel podría redactar artículos optimizados para SEO sobre dónde comprar cápsulas vacías al por mayor, atrayendo tráfico GRATUITO y cualificado a su sitio.
Ejemplo de marketing SEO exitoso: **Preply.com**
Este sitio ofrece profesores de idiomas a estudiantes de todo el mundo y es un excelente ejemplo de una marca que utiliza el SEO para atraer tráfico cualificado a su sitio web.
Por ejemplo, si buscas “how to learn English” y te desplazas por los resultados, verás el fragmento de arriba, que ayuda a dirigir muchísimo tráfico segmentado a su sitio web.
Consejo pro: El SEO ya no se trata solo de la posición de tu sitio web en los motores de búsqueda, ya que lo más probable es que tu marca aparezca en perfiles y sitios de afiliados donde tienes listados que hacen que te encuentren hoy en día.
6\. Ofrece una herramienta gratuita
El principio de reciprocidad en marketing es habitual entre las empresas más exitosas.
La idea es ser el primero en dar algo de valor, sin esperar nada a cambio a ojos del usuario.
Puede ser cualquier cosa: un regalo, un e-book, puntos extra, un descuento o una oferta exclusiva que no esté abierta al público general, sino disponible exclusivamente para el cliente.
La estrategia de marketing detrás de esto es aportarle algo de verdadero valor a tu cliente o cliente potencial. Si es una oferta o descuento, ahorran dinero; si es un e-book, se trata de educarlo a su propio ritmo sin presionarlo para que deje su email o rellene un formulario de contacto.
Una forma fantástica de aprovechar este enfoque es ofrecer una herramienta gratuita.
Aquí tienes algunos ejemplos destacados de herramientas creadas específicamente para el uso y aprendizaje del cliente:
Scan Tool: Esta herramienta escanea la ubicación de un negocio y te muestra la precisión de tus perfiles, tus valoraciones por estrellas, dónde no es consistente tu marca, etc.
Voice Search Tool: Esta herramienta te permite comprobar de forma sencilla cómo se detecta y muestra tu marca en las consultas de búsqueda por voz.
Schema Code Generator: Hablando de búsquedas por voz, el marcado schema es una forma ideal de empezar a optimizarlas. Este generador de código schema crea automáticamente un marcado personalizado que puedes insertar directamente en tu sitio web.
Beneficios de ofrecer una herramienta gratuita
- Ofrecer una herramienta gratuita te ayuda a hacer crecer tu lista de correo
- Genera conversación en torno a tu marca y despierta más interés por tu producto principal
- También te ayuda a recopilar feedback valioso del mercado y facilita las ventas adicionales
- Te permite aprovechar el poder de la reciprocidad en marketing
La herramienta que ofrezcas puede ser tan simple como este creador de collages online gratuito, con diferentes plantillas para crear increíbles collages de fotos en minutos.
O bien, puede ser tan compleja como una herramienta de sales enablement que ayude a los equipos de marketing y ventas a conectar con los tomadores de decisiones indicados, con las conversaciones adecuadas y en el momento preciso, para vender más productos de forma efectiva.
Ejemplo de una marca que ofrece una herramienta gratuita: **Schema Generator**
7\. Marketing de relaciones públicas (PR)
Las relaciones públicas existen desde hace mucho más tiempo que el inbound marketing, pero ambos son conceptos clave para impulsar el éxito de un negocio.
Los profesionales del marketing tradicional rara vez consideran integrar las relaciones públicas con su estrategia de inbound marketing.
Suelen pensar en términos de PR versus inbound marketing, en lugar de buscar formas de hacer que ambos trabajen juntos.
La capacidad de integrar las PR en tu estrategia de inbound marketing suele ser la diferencia entre obtener resultados sobresalientes o mediocres en tu marketing.
Beneficios del marketing de PR
- Utilizar el marketing de PR como parte de tu estrategia de inbound marketing te permite enfocarte en contenido con una voz que aporta autoridad y confiabilidad.
- Aporta credibilidad y te ayuda a demostrar tu liderazgo de opinión.
Otro beneficio del marketing de PR es que ayuda a garantizar que tus mensajes o temáticas de inbound sean concisos, claros y coherentes en todos tus canales de marketing.
Las PR también facilitan que tu negocio evolucione y se adapte a los nuevos avances en tecnología y comunicación.
Esto es crucial en la era digital actual, donde el éxito online requiere interactuar activamente con una audiencia global.
Ejemplo de marketing de PR exitoso: Domino’s
Domino’s aprovechó sus políticas frente a la COVID como una excelente vía para generar PR positivo. Pero no se quedaron solo en los anuncios comerciales: también publicaron sus compromisos de seguridad en las noticias, difundieron su entrega en el auto en sus canales digitales y actualizaron sus apps de pedidos online para ofrecer de inmediato opciones de entrega sin contacto o en vehículo.
8\. Perfiles digitales
Por último, pero no menos importante: los perfiles digitales. Probablemente el canal más pasado por alto, pero que debería ser una prioridad en tus próximas estrategias de inbound marketing.
Aquí tienes un dato en el que casi nadie piensa: tus perfiles digitales reciben mes a mes más de 5 veces más tráfico que tu sitio web. De hecho, la mayoría de las veces los consumidores ni siquiera visitan tu web antes de tomar su decisión de compra.
¿Por qué? Porque lo más probable es que la información que buscan no esté en tu sitio web. Los consumidores quieren información, comparar, reseñas y recomendaciones, etc. Incluso el inventario, los precios y las funciones para hacer pedidos pueden consultarse directamente desde tus perfiles. Entonces, ¿por qué no hay más profesionales del marketing enfocándose en este canal y maximizando su potencial?
Probablemente porque desconocen su poder.
Un perfil digital optimizado te ayudará a brindar acceso instantáneo a la información más importante que buscan tus clientes.
Esto incluye datos como:
- Información de contacto
- Ubicación e indicaciones para llegar
- Horarios de atención
- Dirección del sitio web
- Dirección de correo electrónico
- Número de teléfono
- Reseñas
- Preguntas frecuentes
- Productos y servicios
Quieres que tus clientes actuales y potenciales tengan un acceso sencillo a toda esta información.
Además de todo lo anterior, también puedes incluir imágenes para mostrar tu marca, productos y servicios.
Estas imágenes suelen posicionarse mejor en las búsquedas móviles, lo cual es otra gran ventaja de incorporar tu perfil digital a tu estrategia inbound.
Incluso puedes añadir botones personalizados para que los clientes llamen, reserven citas, hagan pedidos, etc., de la forma más rápida y cómoda.
En pocas palabras, puedes ofrecer una experiencia completa a través de tu perfil digital.
En conclusión
Por sí sola, cada una de las estrategias descritas en este artículo tiene el poder de ayudarte a triplicar tus ingresos.
Sin embargo, algunas funcionarán mejor que otras según el tipo de negocio.
Por ejemplo, mientras que el marketing con webinars puede funcionar de maravilla para una empresa como Marketo, quizá no tenga el mismo impacto para una tienda como 3Wishes, que vende lencería y disfraces atrevidos.
Al conocer mejor a tus clientes, podrás elegir las estrategias adecuadas para responder a sus necesidades y problemas, impulsando así más conversiones y ventas para tu negocio.
Dicho esto…
Es importante señalar que puedes combinar varias de estas estrategias para potenciar tus iniciativas de inbound marketing y disparar tus resultados.
Ahora te toca a ti. En tu opinión, ¿cuál de las estrategias de inbound marketing anteriores funcionará mejor en tu negocio? ¡Cuéntanos en los comentarios!
