8 Inbound-Marketing-Strategien, die Ihren Umsatz verdreifachen

Untersuchungen zeigen: Drei von vier Inbound-Marketing-Kanälen kosten weniger als Outbound-Kanäle.

Das sind gute Nachrichten für Marketer, die nach Wegen suchen, möglichst kosteneffizient mehr Leads für ihr Unternehmen zu generieren.

Mit den richtigen Inbound-Marketing-Strategien steigern Sie Ihren Unternehmensumsatz – ohne mehr ausgeben zu müssen.

Lesen Sie weiter und entdecken Sie acht kostengünstige Inbound-Marketing-Strategien, die Ihrem Unternehmen mehr Leads einbringen und Ihren Umsatz verdreifachen können.

1\. Gastbeiträge

Artikel für andere Blogs in Ihrer Nische zu verfassen, ist ein hervorragender Weg, um Neugeschäft zu gewinnen und die Markenbekanntheit zu steigern.

Sie erhöhen damit Ihre Sichtbarkeit, sodass potenzielle Kunden direkt auf Sie zukommen.

Der Ablauf bei Gastbeiträgen ist simpel. Sie müssen lediglich:

• Andere Blogs in Ihrer Nische finden, mit denen Sie eine gemeinsame Zielgruppe teilen.
• Eine Liste der Blogs erstellen, die Gastautoren akzeptieren, und ihnen Themenvorschläge pitchen.
• Sobald ein Thema angenommen wurde, den Artikel verfassen und einen Backlink zu Ihrem eigenen Blog einbinden, um Traffic zu generieren und neue Leads zu gewinnen.

Vorteile von Gastbeiträgen:

• Beiträge auf branchenrelevanten Websites verschaffen Ihnen sofortigen Zugriff auf zielgerichteten Traffic
• Sie erweitern Ihr persönliches Netzwerk
• Gastbeiträge regen zum Teilen an und vergrößern Ihre Followerschaft auf Social Media
• Es ist ein hervorragender Weg, um Ihre Online-Glaubwürdigkeit und Autorität zu stärken
• Es festigt Ihr Backlink-Profil und steigert die Markenbekanntheit

Beispiel für eine erfolgreiche Gastbeitrag-Strategie

Quelle

Burkhard Berger ist Inhaber von AwesomeX, einer Website, die Affiliate-Einnahmen über Software-Vergleiche erzielt.

Er nutzt diese Strategie gezielt: Mit Gastbeiträgen auf reichweitenstarken Portalen im Bereich Digital Marketing verlinkt er auf eigene Blogartikel wie diesen Vergleichstest zwischen Wix und Shopify, um qualifizierten Traffic aufzubauen.

Profi-Tipp: Wenn Sie neben Ihrem eigenen Blog keine Zeit haben, unzählige Gastbeiträge selbst zu schreiben: Keine Sorge.

Sie können Freelancer beauftragen, hochwertige Beiträge und passendes Bildmaterial für Sie zu erstellen – so steigen die Chancen deutlich, dass Redaktionen Ihre Pitches annehmen.

2\. Influencer-Marketing

Im Vergleich zu klassischen Inbound-Strategien ist Influencer-Marketing noch relativ neu. Dennoch investieren Marken beträchtliche Budgets in entsprechende Programme, um ihre Reichweite auszubauen und neue Zielgruppen zu erschließen.

Der Ansatz funktioniert deshalb so gut, weil er bestehende Communities nutzt. Statt Konsumenten mühsam direkt von Ihrem Angebot zu überzeugen, engagieren (oder inspirieren) Sie Influencer, die Ihre Markenbotschaft glaubwürdig verbreiten.

Branchengrößen für das eigene Marketing zu gewinnen, ist zwar eine Möglichkeit – doch echte Markenbotschafter zu finden, ist selbst gegen Bezahlung nicht immer einfach. Was viele Unternehmen stattdessen mit enormem ROI vormachen: Sie setzen auf Kooperationen mit zahlreichen Micro-Influencern.

Nano-Influencer: Weniger als 1.000 Follower, zeichnen sich jedoch durch hohes Engagement und eine enge Bindung in ihrer Community oder Nische aus.

Micro-Influencer: 1.000 bis 100.000 Follower, bekannt für Fachkompetenz in einem bestimmten Bereich (Tech, Lifestyle, Fashion, Food & Beverage etc.).

Macro-Influencer: 100.000 bis 1.000.000 Follower, haben ihre Reichweite meist über Vlogging oder Social Media aufgebaut.

Mega-Influencer: Mehr als 1.000.000 Follower, meist mit Prominentenstatus und enormer Strahlkraft. Auch bekannte CEOs, CTOs und Investoren fallen häufig in diese Kategorie.

Dank moderner Influencer-Marketing-Plattformen und Automatisierungstools lässt sich dieser Kanal heute hochgradig effizient steuern – mit phänomenalen Ergebnissen für Ihr Marketing.

Vorteile von Influencer-Marketing

• Diese Form des Inbound-Marketings bietet einen hohen Return on Investment (ROI) – bis zu 11-mal höher als alternative digitale Marketingstrategien.
• Influencer verfügen über ein treues, aktives Publikum – was praktisch garantiert, dass Ihre Botschaft auch wirklich wahrgenommen wird.
• Influencer-Marketing umgeht typische Hürden anderer Werbeformate.

Da beispielsweise immer mehr Nutzer Ad-Blocker einsetzen, erreichen Sie Ihre Zielgruppe über Native Content in Kooperation mit Influencern weiterhin direkt und ungestört.

Beispiel für erfolgreiches Influencer-Marketing: Sony

Quelle

Ein großer Teil der Markenwahrnehmung von Sony basiert auf der erfolgreichen Zusammenarbeit mit Influencern.

Die oben gezeigte Kampagne ist ein ideales Beispiel dafür: 30 von Sony engagierte Influencer erzielten über 17 Millionen Kontakte, indem sie (mit dem Sony Xperia Z5 aufgenommene) Fotos auf Instagram teilten.

3\. Webinar-Marketing

Beim Webinar-Marketing nutzen Sie Online-Seminare, um sowohl mit bestehenden als auch mit neuen Zielgruppen in Kontakt zu treten – und Ihr Unternehmen zu präsentieren.

Die meisten Marketing-Webinare dienen primär als Lead-Generierungs-Tool. Richtig aufgesetzt liefern sie weitaus mehr Mehrwert und deutlich qualifiziertere Leads als viele andere Maßnahmen. Für Teams, bei denen Webinare bereits fester Bestandteil der Content-Strategie sind, ist das kaum neu – doch immer mehr Unternehmen nutzen Webinare oder Livestreams auch, um Bestandskunden zu schulen und eine engagierte Community aus Markenbotschaftern aufzubauen.

Dabei müssen Webinare keineswegs kompliziert sein.

Sie können ein einfaches Webinar veranstalten, das lediglich aus einer Präsentation und einer anschließenden Q&A-Runde besteht.

Die erfolgreichsten Marketing-Webinare bieten kostenlose, praxisnahe Inhalte, um Teilnehmer gezielt für ein Upgrade auf ein Premium-Produkt oder Services des Unternehmens zu begeistern.

Vorteile von Webinar-Marketing

• Sie können Ihre Produkte und Services direkt demonstrieren
• Sie können Inhalte aus Blogbeiträgen unkompliziert vertiefen und erweitern
• Es ist ein effektiver Kanal, um Ihre Fachkompetenz zu belegen
• Das visuelle Format erleichtert es, eine persönliche Bindung zur Zielgruppe aufzubauen

Beispiel für erfolgreiches Webinar-Marketing: Marketo

Quelle

Die Webinare von Marketo sind ein hervorragendes Beispiel für diese Strategie in der Praxis.

Das Unternehmen nutzt eine breite Palette an Webinaren zu unterschiedlichsten Themen, um das Interesse der Teilnehmer an seinen Produkten und Dienstleistungen zu wecken.

Diese Strategie lässt sich leicht adaptieren.

Ein Unternehmen wie diese Website, die ein B2B-Portal für Bestandssoftware anbietet, könnte beispielsweise von einer Webinar-Reihe profitieren, die potenzielle Kunden gezielt über die Funktionen und Vorteile des Produkts informiert.

Ein wichtiger Hinweis:

Erfolgreiche Webinar-Marketer wie Marketo nutzen Webinare nie als reinen Sales-Pitch, sondern bieten ihren Teilnehmern massiven MEHRWERT (was ihnen paradoxerweise die perfekte Gelegenheit bietet zu verkaufen – ganz ohne aufdringliche Verkaufsmasche).

Diesen Aspekt sollten Sie unbedingt beachten, wenn Sie diese Strategie in Ihrem eigenen Unternehmen umsetzen.

4\. Social-Media-Marketing

Da Nutzer immer mehr Zeit in sozialen Medien verbringen, können es sich Unternehmen schlichtweg nicht leisten, diesen Marketingkanal zu ignorieren.

Social-Media-Marketing ermöglicht es Ihnen, die verschiedenen Plattformen zu nutzen, um mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten, Ihre Marke aufzubauen, Website-Traffic zu generieren und DEN UMSATZ ZU STEIGERN.

Auch wenn Sie eventuell in Tools und Apps für Grafikdesign oder Videobearbeitung investieren müssen, um sich von der Masse abzuheben: Langfristig wird Ihnen diese Strategie hervorragende Ergebnisse liefern.

Vorteile von Social-Media-Marketing

• Social Marketing bringt Ihnen mehr Inbound-Traffic
• Es stärkt Ihre Brand Awareness und steigert den Wiedererkennungswert Ihrer Marke
• Es erleichtert es, Ihr Produkt und Ihre Marke bekannter zu machen
• Social Listening liefert wertvolle Erkenntnisse für Ihre Produktpromotion- und Marketingstrategien

Erfolgreiches Social-Media-Marketing in der Praxis: **Sleep Junkie**

Quelle

Diese auf Schlafgesundheit spezialisierte Website ist ein exzellentes Beispiel für eine Marke, die Social Listening nutzt, um eine echte Bindung zu ihrer Zielgruppe aufzubauen.

Indem das Team relevante Unterhaltungen zu bestimmten Themen analysiert, versteht es wesentlich besser, was seiner Zielgruppe wichtig ist.

Wenn Sie diese Strategie in Ihrem Unternehmen einsetzen, hilft Ihnen das dabei:

• Trends zu identifizieren, denen Ihre Zielgruppe folgt;
• herauszufinden, mit welchen Problemen sie zu kämpfen hat; und
• im Rahmen Ihrer Inbound-Marketing-Strategien genau die Inhalte zu erstellen, die diese Herausforderungen gezielt lösen.

5\. Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Im Rahmen von Inbound-Marketing-Strategien steht Suchmaschinenoptimierung meist ganz oben auf der Agenda. Allerdings entwickelt sich SEO ständig weiter: Was im letzten Jahr noch funktioniert hat, reicht heute oft nicht mehr aus. SEO zielt darauf ab, die Quantität und Qualität des Website-Traffics über Suchmaschinen gezielt zu steigern.

Es gibt viele Wege, SEO in Ihre Inbound-Marketing-Strategie einzubinden. Letztlich geht es jedoch immer darum, nützlichen, erstklassigen Content bereitzustellen, der die Fragen Ihrer Zielgruppe beantwortet und deren Probleme löst.

Damit Inbound-SEO funktioniert, muss Ihr Content EAT widerspiegeln, sprich:

• Expertise
• Authority (Autorität) und
• Trustworthiness (Vertrauenswürdigkeit)

Schon mit grundlegendem SEO-Know-how lassen sich im SEO-Marketing beachtliche Resultate erzielen.

Vorteile von Suchmaschinenoptimierung

• Suchmaschinenoptimierung ist ein kosteneffizienter Weg zur Lead-Generierung, da Sie NICHT zwingend für Werbeanzeigen zahlen müssen.
• Hochwertiger Content hilft Ihnen dabei, gezielt die idealen Käufer für Ihr Unternehmen anzusprechen.
• Sie können relevante Botschaften verfassen, die Interessenten und Kunden in jeder Phase der Buyer Journey exakt abholen.

Ein Anbieter von Predictive-Dialer-Software könnte beispielsweise Artikel veröffentlichen, die die Frage „Was ist ein Predictive Dialer?“ beantworten, um so die Bekanntheit des eigenen Produkts und der Marke zu steigern.

Oder ein Händler, der Gelatinekapseln verkauft, verfasst SEO-optimierte Beiträge darüber, wo man leere Kapseln in großen Mengen beziehen kann, um gezielten, KOSTENLOSEN Traffic auf die Website zu lenken.

Erfolgreiches SEO-Marketing in der Praxis: **Preply.com**

Quelle

Diese Plattform vermittelt Sprachlehrer an Schüler weltweit und ist ein herausragendes Beispiel für eine Brand, die Suchmaschinenoptimierung nutzt, um zielgerichteten Traffic auf ihre Website zu führen.

Sucht man beispielsweise nach „how to learn English“ und scrollt durch die Suchergebnisse, stößt man auf das obige Snippet, über das kontinuierlich hochrelevanter Traffic auf die Website gelangt.

Profi-Tipp: Bei SEO geht es längst nicht mehr nur darum, wo Ihre eigene Domain in den Suchergebnissen platziert ist. Ihre Marke wird heute mit hoher Wahrscheinlichkeit auch über Verzeichnisse, Profile und Partnernetzwerke gefunden, in denen Ihre Einträge gelistet sind.

6\. Bieten Sie ein kostenloses Tool an

Das Prinzip der Reziprozität gehört zu den bewährtesten Ansätzen erfolgreicher Unternehmen.

Die Idee dabei: Geben Sie als Erster etwas Wertvolles – ganz ohne die spürbare Erwartung einer direkten Gegenleistung.

Das kann ein Geschenk sein, ein E-Book, Bonuspunkte, ein Rabatt oder ein exklusives Angebot, das der breiten Öffentlichkeit vorenthalten bleibt und nur dem jeweiligen Kunden zur Verfügung steht.

Der Marketinggedanke dahinter ist, Kunden oder Interessenten einen echten Nutzen zu bieten. Bei Rabatten sparen sie bares Geld; bei einem E-Book können sie sich im eigenen Tempo weiterbilden, ohne direkt mit Formularen oder E-Mail-Abfragen unter Druck gesetzt zu werden.

Eine hervorragende Möglichkeit, diesen Ansatz wirkungsvoll umzusetzen: Bieten Sie ein kostenloses Tool an.

Hier sind einige gelungene Beispiele für Tools, die speziell für den praktischen Nutzen und die Weiterbildung von Kunden entwickelt wurden:

Scan Tool: Dieses Tool analysiert einen Unternehmensstandort und zeigt Ihnen die Korrektheit Ihrer Profile, Ihre Bewertungen, Uneinheitlichkeiten im Markenauftritt und vieles mehr.

Voice Search Tool: Mit diesem Tool prüfen Sie unkompliziert, wie Ihre Marke bei sprachbasierten Suchanfragen erfasst und ausgespielt wird.

Schema Code Generator: Passend zum Thema Voice Search ist Schema Markup eine ideale Basis für die Sprachsuche-Optimierung. Dieser Generator erstellt automatisch individuellen Schema-Code, den Sie direkt in Ihre Website einbinden können.

Vorteile eines kostenlosen Tools

• Ein kostenloses Tool hilft Ihnen dabei, Ihre E-Mail-Liste aufzubauen
• Es erzeugt Aufmerksamkeit für Ihre Marke und steigert das Interesse an Ihrem Hauptprodukt
• Sie sammeln wertvolles Markt-Feedback und erleichtern Upselling
• Sie nutzen das Prinzip der Reziprozität im Marketing effektiv aus

Das bereitgestellte Tool kann so simpel sein wie ein kostenloser Online-Collagen-Maker mit verschiedenen Vorlagen, um in wenigen Minuten ansprechende Fotocollagen zu erstellen.

Oder es ist so komplex wie ein Sales-Enablement-Tool, das Marketing- und Vertriebsteams dabei unterstützt, die richtigen Entscheider zur richtigen Zeit mit den passenden Botschaften anzusprechen, um mehr Produkte effizient zu verkaufen.

Beispiel für eine Marke mit einem kostenlosen Tool: **Schema Generator**

Quelle

7\. Public Relations (PR)-Marketing

Public Relations gibt es schon deutlich länger als Inbound-Marketing – doch beide sind zentrale Faktoren für den geschäftlichen Erfolg.

Klassische Marketer denken selten daran, PR in ihre Inbound-Marketing-Strategie zu integrieren.

Sie betrachten PR und Inbound-Marketing eher als Gegensätze, statt nach Wegen zu suchen, wie sich beide Disziplinen optimal ergänzen.

Die Fähigkeit, PR nahtlos in Ihre Inbound-Marketing-Strategie einzubinden, unterscheidet oft herausragende von mittelmäßigen Ergebnissen.

Vorteile von PR-Marketing

• Wenn Sie PR-Marketing als Teil Ihrer Inbound-Marketing-Strategie nutzen, können Sie auf Inhalte setzen, die Expertise und Verlässlichkeit vermitteln.
• Es schafft Glaubwürdigkeit und hilft Ihnen dabei, Ihre Thought Leadership zu belegen.

Ein weiterer Vorteil: PR-Marketing stellt sicher, dass Ihre Inbound-Themen und Kernbotschaften über alle Kanäle hinweg präzise, verständlich und konsistent bleiben.

PR erleichtert es Ihrem Unternehmen zudem, sich weiterzuentwickeln und mit neuen Technologie- und Kommunikationstrends Schritt zu halten.

Das ist im heutigen digitalen Zeitalter entscheidend, in dem nachhaltiger Online-Erfolg den aktiven Dialog mit einer globalen Zielgruppe voraussetzt.

Beispiel für erfolgreiches PR-Marketing: Domino’s

Quelle

Domino’s nutzte seine COVID-Richtlinien geschickt für positive PR. Das Unternehmen beließ es jedoch nicht bei Werbespots: Domino’s veröffentlichte seine Sicherheitsversprechen in den Medien, bewarb die kontaktlose Abholung über seine digitalen Kanäle und passte seine Online-Bestell-Apps an, um kontaktlose Optionen direkt auswählbar zu machen.

8\. Digitale Profile

Zu guter Letzt: digitale Profile. Ein Kanal, der häufig übersehen wird, bei Ihren kommenden Inbound-Marketing-Strategien jedoch ganz oben auf der Liste stehen sollte.

Ein Fakt, den viele nicht bedenken: Auf Ihren digitalen Profilen entsteht Monat für Monat mehr als fünfmal so viel Traffic wie auf Ihrer Website. In den meisten Fällen besuchen Kunden vor ihrer Kaufentscheidung nicht einmal mehr Ihre Website.

Warum? Weil die gesuchten Informationen meist gar nicht auf Ihrer Website zu finden sind. Verbraucher suchen nach Informationen, Vergleichen, Bewertungen und Empfehlungen. Selbst Verfügbarkeiten, Preise und Bestellfunktionen lassen sich direkt über Profile abbilden. Warum schöpfen also nicht mehr Marketer das Potenzial dieses Kanals voll aus?

Wahrscheinlich, weil ihnen seine enorme Wirkung nicht bewusst ist.

Ein optimiertes digitales Profil bietet Suchenden sofortigen Zugriff auf die wichtigsten Angaben.

Dazu gehören unter anderem:

• Kontaktdaten
• Standort und Wegbeschreibung
• Öffnungszeiten
• Website-Adresse
• E-Mail-Adresse
• Telefonnummer
• Bewertungen
• FAQs
• Produkte und Dienstleistungen

Kunden und Interessenten sollten ohne Umwege auf all diese Details zugreifen können.

Zusätzlich können Sie Bilder einbinden, um Ihre Marke, Produkte und Services ins beste Licht zu rücken.

Solche Bilder erzielen in mobilen Suchanfragen oft bessere Rankings – ein weiterer klarer Vorteil digitaler Profile in Ihrer Inbound-Strategie.

Über individuelle Buttons können Kunden zudem auf schnellstem und bequemstem Weg anrufen, Termine buchen oder Bestellungen aufgeben.

Kurz gesagt: Über Ihr digitales Profil bieten Sie ein ganzheitliches Kundenerlebnis.

Fazit

Für sich allein genommen hat jede der hier vorgestellten Strategien das Potenzial, Ihren Umsatz deutlich zu steigern.

Allerdings eignen sich manche Strategien für bestimmte Geschäftsmodelle besser als für andere.

Während Webinar-Marketing für ein B2B-Unternehmen wie Marketo ideal ist, funktioniert es für einen Onlineshop wie 3Wishes, der Mode vertreibt, vermutlich weniger gut.

Je besser Sie Ihre Zielgruppe kennen, desto gezielter wählen Sie die richtigen Strategien, um Kundenbedürfnisse präzise anzusprechen und mehr Conversions sowie Umsatz zu erzielen.

Dennoch gilt:

Kombinieren Sie mehrere dieser Ansätze, um Ihr Inbound-Marketing noch wirkungsvoller aufzustellen und maximale Ergebnisse zu erzielen.

Jetzt sind Sie gefragt: Welche dieser Inbound-Marketing-Strategien verspricht den größten Erfolg für Ihr Unternehmen? Schreiben Sie es in die Kommentare!