5 façons pour les agences d'utiliser et de maximiser le SEO local pour assurer le succès de leurs clients

Imaginez un magasin physique dans une ville animée, attirant un trafic piéton considérable simplement parce que les gens le trouvent via une simple recherche Google. 

Un rêve devenu réalité, n’est-ce pas ? 

Mais cela peut aussi devenir réalité lorsque vous maîtrisez parfaitement le SEO local.

             

Le SEO local peut considérablement améliorer les ventes organiques, les interactions avec les clients et la visibilité d’une marque. Les études montrent que :

• L’année 2022 a enregistré une hausse de 400 % des recherches « Ouvert maintenant à proximité »
• Près de 60 % des internautes/clients cibles recherchent des entreprises directement depuis les résultats de recherche locale
• 76 % des personnes se rendent dans un établissement dans les 24 heures suivant leur recherche

Les agences SEO peuvent exploiter la puissance du SEO local et booster l’activité locale en suivant quelques étapes simples. Dans cet article, nous passons en revue les meilleures tactiques et cinq outils en marque blanche pour vous aider à offrir d’excellents résultats à vos clients.

Pourquoi proposer des services de SEO local ?

Google traite 8,5 milliards de recherches par jour et les classe à l’aide de son algorithme. Et la localisation joue un rôle majeur dans le classement des établissements dans les résultats de recherche.

Remarquez comment vous pouvez trouver des entreprises ou des services locaux en cherchant « [produit/service] à proximité » ?

Le moteur de recherche adapte les résultats en fonction de la localisation grâce au facteur de proximité de l’algorithme de recherche locale. Ainsi, lorsque j’ai cherché « salles de sport à proximité », j’ai obtenu les résultats des salles situées là où je me trouvais (Napa, Californie) :

Ces résultats peuvent être différents si vous effectuez la même recherche. En fait, j’ai fait cette recherche assis dans un café ; les résultats changeront même si je me déplace dans un autre quartier.

Pour être clair, la recherche locale n’est pas nouvelle. Cependant, à l’époque où l’accès à Internet était limité aux ordinateurs de bureau, il était difficile d’en exploiter tout le potentiel. Avec l’Internet mobile, les internautes peuvent désormais rechercher des produits et services locaux directement depuis leur téléphone. Quand ils le font, Google a tendance à privilégier les entreprises proches de l’utilisateur dans les pages de résultats. Il est donc crucial pour les entreprises d’investir dans des services de SEO local. De plus, grâce au SEO local, les entreprises peuvent obtenir : 

• Une meilleure visibilité : en moyenne, les entreprises tirent 22,6 % du trafic de leur site web des recherches locales.
• Des conversions plus élevées : les entreprises optimisées pour les recherches locales affichent un taux de conversion de près de 15 %.
• Plus de ventes : dans les 24 heures, environ 28 % des recherches locales aboutissent à un achat.
• Un excellent ROI : 40 % des initiatives de SEO local génèrent un ROI de 500 % ou plus.

Les agences de marketing proposant des services de SEO local peuvent mettre en place d’excellentes pratiques et fidéliser durablement leurs clients. Pour aller plus loin dans l’optimisation, consultez le rapport annuel de Moz : Moz publie chaque année son enquête sur les facteurs de classement de la recherche locale (Local Search Ranking Factors), menée auprès de 35 à 40 experts mondiaux du SEO local. N’hésitez pas à la lire pour obtenir de précieux insights sur les critères déterminants pour la visibilité locale.

5 façons pour les agences d'utiliser et de maximiser le SEO local pour assurer le succès de leurs clients

En termes simples, le SEO local applique vos stratégies SEO classiques à une échelle géographique plus ciblée, dans le but d’être plus visible auprès d’une audience pertinente. Voici quelques pistes pour déployer des stratégies de SEO local et garantir l’atteinte de vos objectifs. 

1.  Optimisation de Google Business Profile (GBP)

Google Business Profile (GBP) est un outil gratuit fourni par Google qui référence les établissements pour les recherches locales. Créer et gérer la fiche de votre client sur Google est essentiel pour renforcer sa présence en ligne et attirer davantage de clients locaux via les recherches Google. 

Gardez à l’esprit que la fiche Google Business Profile est la première chose qu’un client potentiel voit lorsqu’il effectue une recherche sur Google pour une entreprise spécifique. Par exemple, si quelqu’un recherche une agence de marketing digital dans la région de Hollywood, Google a bien plus de chances de mettre en avant mon agence, Hennessey Digital, si j’ai correctement optimisé mon profil GBP. 

Voici quelques éléments à prendre en compte lors de l’inscription :

• Veillez à renseigner les descriptions de produits/services, à indiquer des horaires d’ouverture précis et des adresses exactes. Sinon, vos clients risquent de passer à côté de consommateurs qui se présenteraient à la mauvaise heure ou à la mauvaise adresse, et risqueraient même de laisser un avis négatif.
• Lors de la création de la fiche, choisissez les catégories principales et secondaires avec soin et stratégie. Les entreprises peuvent choisir jusqu’à dix catégories, et celles-ci influencent fortement leur classement.
• Depuis mars 2024, Google ne permet plus de créer des sites web avec Google My Business. Tous les sites créés précédemment étaient d’abord redirigés vers le profil GBP, mais affichent désormais une erreur 404. Par conséquent, si votre client utilisait un site web Google My Business, vous devrez mettre à jour son profil avec un nouveau site web. 

Conseil d’expert : Votre profil Google Business Profile est également une excellente plateforme pour engager votre audience. Vous pouvez poser les questions fréquemment posées, y répondre et voter pour elles. Assurez-vous qu’elles obtiennent le plus de votes favorables pour rester en haut de page. Google disposant d’une fonctionnalité de réponse automatique, il utilise la réponse ayant reçu le plus de votes pour répondre automatiquement à toute personne posant une question similaire. Comme les utilisateurs obtiennent une réponse immédiate sans attendre, votre client maximise ses chances de convertir. 

#2 Optimisation des mots-clés locaux

Les mots-clés locaux sont les termes qui aident les clients de proximité à rechercher des entreprises et des services. Les personnes à New York qui cherchent des restaurants italiens taperont « Restaurants italiens à New York ». Voilà exactement votre mot-clé. 

Vous pouvez également ajouter des mots-clés secondaires pour élargir le potentiel de visibilité de l’entreprise et faciliter son référencement sur Google. 

Divers outils gratuits et payants, comme Keyword Planner et Semrush, peuvent vous aider à trouver des mots-clés locaux tendance à intégrer au site de l’entreprise. 

Où pouvez-vous utiliser ces mots ou expressions clés locaux une fois identifiés ?

• Intégrez-les dans le titre principal d’une page web, les sous-titres, les méta-descriptions, les balises de titre (meta titles) et le contenu global du site, tout en soignant l’optimisation on-page.
• Utilisez-les dans vos contenus, comme les articles de blog ou les newsletters.
• Ajoutez-les aux événements à venir, offres, réductions ou toute autre actualité pertinente de l’entreprise.

À éviter : Utiliser « Restaurant italien » comme mot-clé, car il s’agit d’une expression trop générique qui manque de précision géographique pour quelqu’un qui cherche des restaurants spécifiques à Brooklyn. 

À privilégier : Cibler « Restaurant italien à Brooklyn », une expression spécifique réellement tapée dans les recherches. 

Voici dix structures d’expressions clés locales à utiliser :

1. [service] abordable à [ville] : ex. Coiffure abordable à Miami
2. [professionnel] fiable près de [ville] : ex. Électricien fiable près de Denver
3. Meilleurs magasins de [produit] à [ville] : ex. Meilleurs magasins de meubles à Seattle
4. [ville] réputée pour [service/produit] : ex. Portland réputée pour ses cafés
5. [service] à prix réduit à [ville] : ex. Soins dentaires à prix réduit à Austin
6. [professionnel] populaire à [ville] : ex. Coach sportif populaire à Chicago
7. Fabricants de [produit] à [ville] : ex. Fabricants de pièces automobiles à Détroit
8. Guide [service] à [ville] : ex. Guide du toilettage pour animaux à Philadelphie
9. Bons plans [produit] à [ville] : ex. Bons plans électroménager à San Francisco
10. Disponibilité [service] à [ville] : ex. Disponibilité dépannage CVC à Houston

En plus d’utiliser ces mots et expressions clés, voici quelques conseils de SEO local on-page :

• Créez une page dédiée pour chaque établissement sur le site web de votre client. Assurez-vous que les clients puissent facilement accéder aux informations de chaque adresse.
• Intégrez une carte Google Maps affichant l’emplacement exact de l’établissement sur son site web. 
• Utilisez les données structurées de type LocalBusiness (schema markup) pour aider les moteurs de recherche à bien comprendre l’emplacement et les services proposés par votre client.

#3 Cohérence du NAP

Le NAP correspond au nom, à l’adresse et au numéro de téléphone (Name, Address, Phone). Veiller à la cohérence et à la mise à jour de ces informations sur l’ensemble des annuaires et plateformes en ligne est un impératif en SEO local. 

Voici quelques conseils pour assurer la cohérence de votre NAP :

• Ciblez les annuaires à fort impact comme Yelp, Bing Places, Google My Business, etc.
• Supprimez tous les doublons de fiches locales sur le web
• Ajoutez vos informations NAP dans le pied de page de chaque page du site web 
• Intégrez toujours le NAP sous forme de texte, jamais dans des images 
• Développez vos citations sur des annuaires d’entreprises locales comme Yelp, Yellow Pages ou d’autres sites spécialisés de votre secteur.

#4 Le link building local

Le link building est un pilier essentiel de toute stratégie SEO, et le link building local consiste à obtenir des liens provenant d’entreprises locales ou ciblant une audience géographique précise. Cela renforce l’autorité de domaine de vos clients et booste leurs chances de bien se positionner sur les SERP.

Voici quelques méthodes pour générer des liens locaux : 

• Participez à des programmes de sponsoring en parrainant des événements locaux ou en nouant des partenariats avec des entreprises locales.
• Référencez-vous sur les annuaires locaux. 
• Impliquez-vous auprès de la communauté locale en organisant des événements pour obtenir une couverture médiatique locale.
• Collaborez avec des associations caritatives ou des organismes locaux pour obtenir des backlinks sur leurs sites.
• Mettez en avant les entreprises de vos clients sur des sites tiers en publiant des articles invités ou en contribuant à leurs blogs. 
• Développez une page d’engagement sur les réseaux sociaux pour capter l’attention du public local. 

Conseil de pro : incitez vos clients à créer leur propre page dédiée à leurs sponsorings et partenariats sur leur site web pour y intégrer des liens pertinents à forte autorité de domaine. En voici un exemple :

#5 La gestion des avis en ligne

Que faites-vous quand vous voulez tester un nouveau restaurant ? Vous cherchez probablement le type de cuisine, et Google vous propose une sélection d’adresses, n’est-ce pas ? 

Comment filtrez-vous les options pour faire votre choix ? 

La réponse évidente : vous regardez les notes et les avis ! 

Les avis en ligne sont indispensables au SEO local, car ils renforcent la preuve sociale et la crédibilité d’une entreprise sur le web et dans sa région. Les agences marketing négligent souvent la gestion de la réputation dans leurs prestations SEO. Pourtant, intégrer ces services à votre offre SEO est capital, car les avis pèsent lourd dans les algorithmes locaux. Ces dernières années, leur importance n’a cessé de croître et Google leur accorde une priorité toujours plus grande.

Pour gérer efficacement les avis en ligne, vous devez être prêt à accueillir aussi bien les compliments que les retours constructifs. Voici quelques conseils :

• Incitez systématiquement vos nouveaux clients comme vos clients fidèles à laisser un avis positif sur Google et d’autres annuaires.
• Répondez à chaque personne qui prend le temps de donner son avis. Remerciez les clients satisfaits et proposez une solution aux clients mécontents qui laissent une remarque négative. 

Découvrez comment San Francisco Automotive Solutions répond à un client qui lui a laissé un avis négatif :

J’apprécie particulièrement la manière dont le gérant a pris le temps d’expliquer la solution au client mécontent. Non seulement cela a permis de renouer le contact avec ce client, mais cela montre aussi aux prospects que l’établissement se soucie réellement de sa clientèle.

Ils prennent également le temps de répondre poliment et chaleureusement aux clients qui laissent des avis positifs.

 

Conseil de pro : Les avis accompagnés de photos, d’un texte détaillé ou de plusieurs pouces levés restent affichés plus longtemps en tête du tri par défaut des profils d’entreprise. Pour neutraliser les avis négatifs, mobilisez davantage vos clients satisfaits en les incitant à ajouter des photos et à raconter leur expérience en détail. Demandez à votre équipe de liker ces avis afin de faire remonter les retours positifs et d’éclipser rapidement les avis négatifs.

Comment trouver des entreprises qui ont besoin de SEO local ?

Vous disposez maintenant de méthodes solides pour déployer votre SEO local, mais où trouver les entreprises qui recherchent ces services ? Voici dix conseils concrets pour identifier ces prospects et les cibler efficacement :

1. Échangez avec les commerçants locaux : interagissez avec les acteurs de proximité et expliquez-leur pourquoi le SEO local leur est indispensable et quel sera son impact sur leur activité. 
2. Analysez les résultats de recherche locale sur Google : recherchez des mots-clés locaux comme « boulangerie à [nom de la ville] » et repérez les commerces mal positionnés. Contactez-les pour leur présenter ce que vous pouvez leur apporter. 
3. Explorez Google Maps : consultez les entreprises locales sur Google Maps pour analyser leur classement et leurs avis. Celles qui manquent de visibilité ou qui récoltent peu d’avis (ou des avis négatifs) ont très probablement besoin d’aide en SEO local.
4. Parcourez les annuaires locaux : consultez Yelp, Yellow Pages ou d’autres annuaires pour repérer les fiches incomplètes ou pauvres en avis. Pensez aussi aux annuaires spécialisés pour identifier les entreprises en retrait dans votre secteur cible.
5. Prospectez sur LinkedIn : connectez-vous professionnellement sur LinkedIn avec des décideurs qui cherchent activement à développer leur clientèle sans y parvenir.
6. Réseautez lors d’événements locaux : participez à des événements professionnels et des réunions de networking (salons, événements de Chambres de commerce) pour identifier les entreprises souhaitant améliorer leur présence en ligne.
7. Configurez des alertes Google : recevez des notifications sur les entreprises locales dans des secteurs précis pour suivre leurs actualités et détecter les besoins d’optimisation SEO.
8. Auditez des sites web : analysez les sites d’entreprises locales et contactez celles dont les sites ne sont pas responsives ou présentent des problèmes techniques (liens brisés, lenteurs de chargement, balises meta manquantes). Vous pouvez également utiliser SEMrush, Moz, Ahrefs ou d’autres outils pour évaluer leurs performances SEO et cibler celles qui ont une faible présence en ligne et un mauvais positionnement sur les mots-clés locaux.
9. Proposez des audits SEO gratuits : lancez des campagnes de prospection à froid et d’e-mails ciblés pour offrir des audits SEO gratuits. Incitez vos prospects à planifier une consultation, puis mettez en lumière leurs axes d’amélioration et la valeur ajoutée de votre agence.
10. Analysez les clients de vos concurrents : étudiez les clients de vos concurrents et identifiez les entreprises qui sous-exploitent encore le SEO local. Proposez-leur des offres sur mesure démontrant comment vous pouvez surpasser leurs résultats actuels.

Conseil de pro : Élargissez la portée de votre SEO grâce au marketing de contenu. Créez des contenus à forte valeur ajoutée (articles de blog, guides pratiques, retours d’expérience ou audits SEO détaillés) pour vous positionner en tant qu’expert. C’est un levier redoutable pour attirer des clients en inbound marketing. Relayez ces contenus sur les réseaux sociaux et par e-mail pour capter les entreprises en quête d’optimisation SEO.

Cinq excellents outils pour proposer du SEO local en marque blanche

Selon Victor Karpenko, fondateur et CEO de SEOProfy, il n’y a pas de raccourci pour conquérir les audiences locales.

« J’aimerais pouvoir vous donner une astuce magique pour obtenir instantanément les résultats souhaités, mais développer sa visibilité auprès d’un public local repose sur une démarche rigoureuse : expérimenter, mesurer les performances et ajuster les stratégies au fil des résultats. La bonne nouvelle, c’est qu’il existe des outils pour vous y aider », explique-t-il.  

Les bons outils vous permettent de fournir à vos clients des rapports de SEO local personnalisés pour mesurer précisément les évolutions. Vos clients comprendront ainsi comment les consommateurs interagissent avec leur marque sur leurs sites web, réseaux sociaux, moteurs de recherche et bien plus encore. Proposez-leur des rapports clairs et exhaustifs couvrant :

• L’exactitude des fiches locales
• Les classements locaux
• La note moyenne, le volume et l’analyse des sentiments des avis en ligne
• Les insights Yelp
• Le suivi des citations et des conversions

« Grâce à des données complètes, ils peuvent désormais orienter leurs efforts dans la bonne direction et allouer leurs ressources de manière optimale. »

Générer ces rapports ne vous demandera pas d’efforts démesurés : il vous suffit de choisir les bons outils SEO en marque blanche. 

La marque blanche permet à vos clients de bénéficier d’excellents services de SEO local directement sur votre site web ou votre application via un outil tiers, tout en vous attribuant l’intégralité du mérite. C’est l’idéal pour asseoir l’autorité de votre agence marketing. 

Pour vous faire gagner du temps dans vos recherches, voici ma sélection des cinq meilleurs outils SEO en marque blanche à intégrer sur votre site web :

1\. [Synup](https://www.synup.com/)

Synup aide les entreprises à booster leur présence en ligne grâce à des fiches locales adaptées, une gestion proactive des avis, une présence sur les réseaux sociaux et une visibilité optimisée sur les moteurs de recherche. Avec Synup, vous pouvez facilement référencer, optimiser et gérer les profils d’entreprise sur Google, Facebook, Yellow Pages et de nombreux autres sites partenaires privilégiés.

 

Fonctionnalités clés :

• Plus de 60 partenaires de diffusion pour référencer vos fiches locales
• Gestion des réseaux sociaux 
• Gestion des avis des commerces de proximité 
• Gestion des campagnes marketing pour les profils d’entreprise 
• Optimisation des performances pour vos clients avec option de revente 
• Optimisation des pages web 
• Services en marque blanche

2\. SEranking

SERanking est une plateforme SEO rentable offrant de nombreuses fonctionnalités, dont le suivi des positions et l’analyse de la concurrence. Elle propose des options en marque blanche permettant une personnalisation complète aux couleurs et au logo de votre agence. 

Fonctionnalités clés :

• Suivi du positionnement web
• Vérificateur SEO on-page
• Audit de site web 
• Outil d’analyse concurrentielle 
• Vérificateur de backlinks
• Outil de marketing local
• Recherche de mots-clés 
• Outils de content marketing
• Outils en marque blanche 

3\. Semrush

Semrush est une solution SEO complète utilisée par plus de 10 millions d’utilisateurs. L’Agency Growth Kit de la plateforme inclut des fonctionnalités en marque blanche, permettant aux agences de générer des rapports personnalisés à leur image de marque, avec des métriques et insights SEO sur mesure.

Fonctionnalités clés

• Recherche de mots-clés 
• SEO on-page 
• SEO local 
• Suivi du positionnement 
• Netlinking 
• Outils en marque blanche
• Analyse SEO concurrentielle

4\. WooRank

WooRank propose une analyse intuitive de votre site web, avec des audits détaillés sur le SEO on-page, les backlinks et les performances techniques. Sa fonctionnalité en marque blanche, incluse dans le forfait Premium, permet de personnaliser entièrement vos rapports avec votre propre charte graphique. Vous pouvez également intégrer vos logos et éléments visuels : la solution idéale pour les agences souhaitant livrer des rapports SEO impeccables à leurs clients.

Fonctionnalités clés

• Vue d’ensemble marketing 
• Audits de sites web 
• Suivi des mots-clés 
• Suivi des mots-clés 
• Outils en marque blanche
• Crawl de site

5\. WebCEO

WebCEO propose des options en marque blanche aux freelances, agences et revendeurs. Vous pouvez ainsi intégrer votre logo et vos couleurs sur des rapports personnalisés hébergés directement sur votre propre nom de domaine.

Fonctionnalités clés

• Suivi du positionnement 
• Recherche de mots-clés 
• Audit de site 
• Assistant de contenu SEO 
• Outils et services en marque blanche 
• Vérificateur de backlinks
• Analyse du trafic 

Conclusion

Le SEO local est un levier puissant mais souvent sous-exploité par les agences marketing lorsqu’elles accompagnent des commerces de proximité et des entreprises physiques. C’est pourtant un atout précieux pour booster la visibilité à l’échelle nationale et attirer des clients locaux. 

Grâce à cet article, vous disposez de cinq stratégies de SEO local pour aider vos clients à franchir un cap sur leur marché. Donnez-leur les moyens de conquérir leur zone de chalandise en mettant ces conseils en pratique dès aujourd’hui.