5 formas en que las agencias pueden usar y maximizar el SEO local para impulsar el éxito de sus clientes

Imagina una tienda física en una ciudad concurrida que atrae un tráfico peatonal enorme porque la gente la encuentra con una simple búsqueda en Google. 

Un sueño hecho realidad, ¿verdad? 

Pero esto también puede ser una realidad cuando dominas el SEO local a la perfección.

             

El SEO local puede mejorar enormemente las ventas orgánicas, la interacción con los clientes y la visibilidad de una marca. Los estudios indican que:

• En 2022 hubo un aumento del 400% en las búsquedas de “abierto ahora cerca de mí”
• Casi el 60% de las personas/audiencia objetivo/clientes buscan el negocio a partir de los resultados de búsqueda local
• El 76% de las personas visita un negocio en menos de un día tras realizar la búsqueda

Las agencias de SEO pueden aprovechar el poder del SEO local y ayudar a impulsar los negocios locales siguiendo unos sencillos pasos. Y en este post, repasamos las mejores tácticas y cinco herramientas de marca blanca para ayudarte a ofrecer grandes resultados a tus clientes.

¿Por qué ofrecer servicios de SEO local?

Google procesa 8.5 mil millones de búsquedas al día y las clasifica con su algoritmo. Y la ubicación juega un papel clave al posicionar negocios en los resultados de búsqueda.

¿Te has fijado en cómo puedes buscar negocios o servicios locales cuando buscas “[producto/servicio] cerca de mí”?

El motor de búsqueda personaliza los resultados según la ubicación utilizando el factor de proximidad en el algoritmo de búsqueda local. Así, cuando busqué “gimnasios cerca de mí”, obtuve los resultados de los gimnasios de donde estaba (Napa, CA):

Estos resultados pueden ser diferentes cuando tú hagas la misma búsqueda. De hecho, hice esta búsqueda sentado en una cafetería; mostrará resultados distintos incluso si me muevo a otra zona.

Para ser claros, la búsqueda local no es algo nuevo. Sin embargo, como el uso de internet estaba atado a las computadoras de escritorio, era difícil aprovechar al máximo su potencial. Pero con el acceso a internet móvil, la gente ahora puede buscar productos y servicios locales desde su teléfono. Y cuando lo hacen, Google suele priorizar en los resultados de búsqueda a los negocios más cercanos al usuario. Esto hace que sea fundamental que los negocios inviertan en servicios de SEO local. Además, con el SEO local, los negocios pueden conseguir: 

• Mayor visibilidad: los negocios promedio obtienen el 22.6% del tráfico de su sitio web a partir de búsquedas locales.
• Conversiones más altas: los negocios optimizados para búsquedas locales logran una tasa de cierre de casi el 15%.
• Más ventas: en menos de 24 horas, alrededor del 28% de las búsquedas locales se traducen en una compra.
• Gran ROI: el 40% de las iniciativas de SEO local tienen un ROI del 500% o superior

Las agencias de marketing que ofrecen servicios de SEO local pueden implementar prácticas increíbles y lograr que sus clientes regresen por más servicios más adelante. Para optimizar mejor, consulta el informe anual de Moz; Moz publica una encuesta anual sobre factores de posicionamiento en búsquedas locales (Local Search Ranking Factors) realizada a entre 35 y 40 expertos globales en SEO local. Échale un vistazo para obtener información valiosa sobre los aspectos que impulsan la visibilidad en búsquedas locales.

5 formas en que las agencias pueden usar y maximizar el SEO local para impulsar el éxito de sus clientes

En los términos más sencillos, el SEO local toma tus estrategias estándar de SEO y las aplica a una escala más localizada con el fin de tener mayor visibilidad ante una audiencia relevante. Aquí tienes algunas formas en que puedes implementar estrategias de SEO local para asegurarte de obtener los resultados deseados. 

1.  Optimización de Google Business Profile (GBP)

Google Business Profile (GBP) es un servicio gratuito de Google que lista negocios en las búsquedas locales. Incluir el negocio de tu cliente en Google es clave para aumentar su presencia online y atraer a más clientes locales a través de las búsquedas de Google. 

Ten en cuenta que el Google Business Profile es lo primero que ve un cliente potencial cuando busca un negocio específico en Google. Por ejemplo, si alguien busca una agencia de marketing digital en la zona de Hollywood, es más probable que Google muestre mi agencia, Hennessey Digital, en las búsquedas si logro optimizar adecuadamente mi perfil de GBP. 

Aquí tienes algunos puntos a considerar durante el registro:

• Asegúrate de incluir descripciones de productos/servicios, indicar horarios de atención precisos y proporcionar direcciones exactas. De lo contrario, tus clientes pueden perder consumidores que lleguen a horas equivocadas o a una dirección incorrecta, e incluso arriesgarse a recibir una reseña insatisfactoria.
• En el proceso de registro, elige las categorías principales y secundarias con cuidado y de forma estratégica. Los negocios pueden seleccionar hasta diez categorías; sin embargo, estas influirán fuertemente en su posicionamiento.
• A partir de marzo de 2024, Google ya no permite crear perfiles de negocios con Google My Business. Todos los sitios web creados anteriormente se redirigieron inicialmente al perfil de GBP, pero ahora mostrarán un mensaje de error 404. Por lo tanto, si tu cliente usa un sitio web de Google My Business, tendrás que actualizar su perfil con un nuevo sitio web. 

Consejo pro: Tu Google Business Profile también es una gran plataforma para interactuar con tu audiencia. Puedes publicar preguntas frecuentes, responderlas y votarlas a favor. Asegúrate de que reciban la mayor cantidad de votos para permanecer arriba. Como Google tiene una función de respuesta automática, utiliza la respuesta más votada para contestar automáticamente a cualquiera que haga una pregunta similar a la ya resuelta. Como los usuarios obtienen una respuesta inmediata sin esperar, el cliente gana la oportunidad de convertir a un comprador. 

#2 Optimización de palabras clave locales

Las palabras clave locales son términos que ayudan a los clientes locales a buscar negocios y servicios. Las personas en Nueva York que buscan restaurantes italianos buscarán “restaurantes italianos en Nueva York”. Esa es tu palabra clave.

También puedes añadir palabras clave de apoyo para ampliar las posibilidades de visibilidad del negocio y hacer que sea fácil posicionarlo en Google. 

Diversas herramientas gratuitas y de pago, como Keyword Planner y Semrush, te pueden ayudar a encontrar palabras clave locales en tendencia para añadirlas al sitio web del negocio. 

¿Dónde puedes usar estas palabras clave o frases locales una vez que las encuentres?

• Úsalas en el título principal de una página web, subtítulos, meta descripciones, meta títulos y en todo el contenido del sitio web, ejecutando la optimización on-page con precisión.
• Úsalas en contenidos como blogs o newsletters.
• Añádelas a los próximos eventos, ofertas, descuentos o cualquier otro anuncio del negocio que la gente deba conocer.

Qué no hacer: Usar “restaurante italiano” como palabra clave, ya que es una frase clave general que no resulta precisa para localidades específicas al buscar restaurantes en Brooklyn. 

Qué hacer: Apuntar a “restaurante italiano en Brooklyn” como una frase clave específica utilizada en las búsquedas. 

Aquí tienes diez estructuras de frases clave locales que puedes usar:

1. [servicio] económico en [ciudad]: ej. Cortes de cabello económicos en Miami
2. [profesión] confiable cerca de [ciudad]: ej. Electricista confiable cerca de Denver
3. Mejores tiendas de [producto] en [ciudad]: ej. Mejores tiendas de muebles en Seattle
4. [ciudad] conocida por [servicio/producto]: ej. Portland conocida por sus cafeterías
5. [servicio] con descuento en [ciudad]: ej. Cuidado dental con descuento en Austin
6. [profesión] popular en [ciudad]: ej. Entrenador personal popular en Chicago
7. Fabricantes de [producto] en [ciudad]: ej. Fabricantes de autopartes en Detroit
8. Guía de [servicio] en [ciudad]: ej. Guía de peluquería canina en Filadelfia
9. Ofertas de [producto] en [ciudad]: ej. Ofertas de electrodomésticos en San Francisco
10. Disponibilidad de [servicio] en [ciudad]: ej. Disponibilidad de servicios de HVAC en Houston

Además de usar palabras y frases clave, aquí tienes algunos consejos de SEO local on-page:

• Crea una página independiente para cada sucursal en diferentes ubicaciones dentro del sitio web de tu cliente. Asegúrate de que los clientes puedan acceder fácilmente a la ubicación de cada sucursal.
• Inserta Google Maps con la ubicación exacta del negocio en su sitio web. 
• Usa el marcado de schema de negocio local para ayudar a los motores de búsqueda a entender la ubicación y los servicios del negocio de tu cliente.

#3 Consistencia de NAP

NAP son las siglas de nombre, dirección y teléfono (Name, Address, Phone), y mantener la consistencia al agregar y actualizar estos datos en todas las plataformas y directorios online es imprescindible para el SEO local. 

Aquí tienes algunos consejos para mantener la consistencia del NAP:

• Selecciona directorios de alto impacto, como Yelp, Bing Places, Google My Business, etc.
• Elimina cualquier listado duplicado en internet
• Añade la información NAP en el pie de página de cada página de tu sitio web 
• Usa siempre el NAP en texto y no en imágenes 
• Crea menciones en directorios de empresas locales como Yelp, Yellow Pages u otros sitios específicos de tu sector.

#4 Link building local

El link building es una parte fundamental de las estrategias de SEO, y el link building local se enfoca en conseguir enlaces de negocios locales o empresas dirigidas a la audiencia de una zona específica. Esto aumenta la autoridad de dominio de tus clientes y mejora sus posibilidades de posicionar alto en las SERP.

Aquí tienes algunas formas de generar enlaces locales: 

• Participa en programas de patrocinio apoyando eventos locales o asociándote con negocios de la zona.
• Consigue presencia en directorios locales. 
• Interactúa con la comunidad local organizando eventos y consiguiendo cobertura en medios locales.
• Colabora con organizaciones sociales y benéficas para conseguir backlinks en sus sitios web.
• Da visibilidad a los negocios de tus clientes en sitios web de terceros colaborando en sus blogs o publicando artículos como invitado. 
• Crea páginas o perfiles en redes sociales con contenido atractivo para captar la atención de la comunidad local. 

Consejo pro: Haz que tus clientes creen su propia página de patrocinios en su web y añade enlaces relevantes con alta autoridad de dominio. Aquí tienes un ejemplo:

#5 Gestión de reseñas online

¿Qué haces cuando quieres comer en un lugar nuevo? Seguro buscas el tipo de comida y Google te muestra una lista de opciones, ¿verdad? 

¿Cómo filtras las opciones y tomas una decisión? 

¡La respuesta obvia es mirar las calificaciones y las reseñas! 

Las reseñas online son cruciales para el SEO local, ya que ayudan a generar prueba social y credibilidad tanto en internet como en la zona geográfica. Las agencias de marketing suelen pasar por alto la gestión de la reputación en sus servicios de SEO. Sin embargo, incluir estos servicios en tu plan de SEO es clave, ya que las reseñas tienen un gran peso en los algoritmos locales. De hecho, han ganado aún más relevancia para el algoritmo local en los últimos años, y Google las prioriza cada vez más.

Para gestionar eficazmente las reseñas online, debes estar listo para recibir tanto buenas opiniones como críticas constructivas. Aquí tienes algunos consejos:

• Anima siempre a los clientes nuevos y recurrentes a dejar una reseña positiva en Google y otros directorios.
• Responde a quienes te dejen una reseña. Agradece los comentarios positivos y ofrece ayuda a los clientes insatisfechos que hayan dejado una queja. 

Mira cómo responde San Francisco Automotive Solutions a un cliente que les dejó una reseña negativa:

Me encanta cómo el dueño del negocio se tomó el tiempo de explicarle la solución al cliente insatisfecho. Esto no solo recuperó a un cliente anterior, sino que demostró a los nuevos que al negocio realmente le importan sus clientes.

También se toman el tiempo de responder con un tono educado y de agradecimiento a los clientes que dejan reseñas positivas.

 

Consejo pro: Las reseñas con fotos, textos más largos o varios ‘me gusta’ permanecen más tiempo en la vista predeterminada de los perfiles de empresa. Por eso, para gestionar las reseñas negativas, interactúa más con los clientes satisfechos y anímalos a incluir fotos y relatos detallados en sus reseñas. Haz que tu equipo vote positivamente esas opiniones para posicionar las reseñas positivas en la parte superior y relegar rápidamente las negativas.

¿Cómo encontrar empresas que necesitan SEO local?

Ahora ya tienes métodos sólidos para implementar SEO local, pero ¿dónde encuentras a las empresas que necesitan servicios de SEO local? Aquí tienes diez consejos prácticos para identificar a estos negocios y captarlos:

1. Habla con los dueños de negocios locales: Interactúa con comerciantes de la zona y explícales por qué necesitan SEO local y el impacto directo que tendrá en su negocio. 
2. Revisa los resultados de búsqueda local en Google: Busca palabras clave locales, como “panadería en [nombre de la ciudad]”, y mira qué negocios no están posicionando bien. Contáctalos y cuéntales qué puedes hacer por ellos. 
3. Búscalos en Google Maps: Revisa negocios locales en Google Maps y analiza su posicionamiento y reseñas. Las empresas con poca visibilidad, pocas reseñas o valoraciones negativas probablemente necesiten ayuda con su SEO local.
4. Explora directorios locales: Busca en Yelp, Yellow Pages u otros directorios para detectar empresas con perfiles incompletos o pocas reseñas. También puedes consultar directorios específicos de un sector para identificar negocios rezagados en tu nicho objetivo.
5. Prospección en LinkedIn: Conecta a nivel profesional a través de LinkedIn con personas que buscan clientes potenciales pero tienen dificultades para conseguirlos.
6. Haz networking en eventos locales: Asiste a eventos empresariales locales y encuentros de networking, como ferias comerciales o reuniones de la Cámara de Comercio, para identificar negocios que busquen mejorar su presencia online.
7. Configura alertas de Google: Recibe notificaciones sobre empresas locales en sectores específicos para enterarte de menciones o noticias sobre negocios que necesiten mejoras en su SEO.
8. Audita sitios web: Analiza los sitios web de negocios locales y contacta a aquellos que no sean adaptables a móviles o que tengan problemas de SEO, como falta de diseño responsive, enlaces rotos, tiempos de carga lentos o etiquetas meta faltantes. También puedes usar SEMrush, Moz, Ahrefs y otras herramientas para evaluar su rendimiento de SEO y apuntar a quienes tengan una presencia online débil y un mal posicionamiento en palabras clave locales.
9. Ofrece auditorías de SEO gratuitas: Contacta a empresas mediante prospección en frío y campañas de email segmentadas ofreciendo auditorías de SEO gratuitas. Logra que agenden una consulta para mostrarles las áreas de mejora y cómo tu agencia puede ayudarlas.
10. Revisa quién trabaja con la competencia: Analiza a los clientes de tus competidores e identifica empresas que no estén aprovechando el SEO local al máximo. Preséntales propuestas personalizadas que demuestren cómo puedes superar sus resultados actuales de SEO.

Consejo pro: Amplía el alcance del SEO mediante el marketing de contenidos. Crea contenido de valor como artículos de blog, tutoriales, casos de éxito o informes detallados de SEO para consolidarte como referente. Esto atraerá clientes de forma natural mediante inbound marketing. Apóyate en redes sociales y email marketing para difundir este contenido y captar empresas que necesiten mejorar su SEO.

Cinco herramientas excelentes para ofrecer SEO local de marca blanca

Según el fundador y CEO de SEOProfy, Victor Karpenko, no existen atajos para conquistar a las audiencias locales.

“Me encantaría compartir un truco rápido que te dé al instante los resultados que buscas, pero aumentar tu visibilidad ante audiencias locales requiere un proceso meticuloso: experimentar, medir el rendimiento y ajustar estrategias a medida que obtienes resultados. La buena noticia es que hay herramientas que pueden ayudarte”, explica.  

Las herramientas adecuadas te permiten ofrecer a tus clientes informes personalizados de SEO local para evaluar los cambios con eficacia. Esto les ayudará a entender cómo interactúan los consumidores en sitios web, redes sociales, motores de búsqueda y más. Ofréceles informes claros y completos que incluyan:

• Precisión de los listados locales
• Posicionamiento local
• Calificaciones, volumen y sentimiento de las reseñas online
• Insights de Yelp
• Seguimiento de menciones y conversiones

“Con datos tan completos en sus manos, ahora pueden enfocar sus esfuerzos en la dirección correcta y asignar recursos de manera eficiente”.

Ofrecer estos informes no requiere un esfuerzo desmedido de tu parte. Solo necesitas elegir las herramientas de SEO de marca blanca adecuadas. 

La marca blanca permite que tus clientes disfruten de un excelente servicio de SEO local desde tu sitio web o aplicación mediante una herramienta de terceros, pero atribuyéndote todo el mérito. Así, tu agencia de marketing consolida su autoridad. 

Para ahorrarte tiempo de investigación, aquí tienes mi selección de las cinco mejores herramientas de SEO de marca blanca para integrar en tu web para SEO local:

1\. [Synup](https://www.synup.com/)

Synup ayuda a potenciar la presencia online de cualquier negocio mediante los listados, reseñas, redes sociales y optimización en motores de búsqueda adecuados. Con Synup, puedes publicar, optimizar y gestionar perfiles de empresa fácilmente en Google, Facebook, Yellow Pages y otros sitios asociados destacados.

 

Funcionalidades clave:

• Más de 60 plataformas asociadas para publicar listados de negocios
• Gestión de redes sociales 
• Gestión de reseñas para negocios locales 
• Gestión de campañas de marketing para perfiles de negocio 
• Optimización del rendimiento para tus clientes mediante reventa 
• Optimización de páginas web 
• Servicios de marca blanca

2\. SEranking

SERanking es una plataforma de SEO rentable con numerosas funciones, entre ellas el seguimiento de rankings web y el análisis de competidores. Ofrece opciones de marca blanca que permiten personalizar la plataforma según la identidad de marca de tu cliente, incorporando su logotipo y paleta de colores. 

Funcionalidades clave:

• Seguimiento de rankings web
• Verificador de SEO on-page
• Auditoría de sitios web 
• Herramienta de análisis de la competencia 
• Verificador de backlinks
• Herramienta de marketing local
• Investigación de palabras clave 
• Herramientas de marketing de contenidos
• Herramientas de marca blanca 

3\. Semrush

Semrush es una completa herramienta de SEO con más de 10 millones de usuarios. El Agency Growth Kit de la plataforma incluye funciones de marca blanca que permiten a las agencias crear informes personalizados con su propia marca, adaptándolos para incluir diversas métricas y datos clave de SEO.

Funcionalidades clave

• Investigación de palabras clave 
• SEO on-page 
• SEO local 
• Seguimiento de rankings 
• Link building 
• Herramientas de marca blanca
• Análisis SEO de la competencia

4\. WooRank

WooRank ofrece un análisis web intuitivo que proporciona auditorías detalladas sobre SEO on-page, backlinks y rendimiento del sitio. Su función de marca blanca, incluida en el plan Premium, te permite personalizar por completo los informes con tu propia marca. También dispones de logotipos y elementos de diseño personalizados, por lo que resulta ideal para agencias que buscan entregar informes de SEO profesionales a sus clientes.

Funcionalidades clave

• Visión general de marketing 
• Revisiones de sitios web 
• Seguimiento de palabras clave 
• Seguimiento de palabras clave 
• Herramientas de marca blanca
• Rastreo de sitios web

5\. WebCEO

WebCEO ofrece opciones de marca blanca para freelancers, agencias y revendedores. Esto permite a los usuarios utilizar logotipos y paletas de colores personalizados en informes con su propia marca alojados en su dominio.

Funcionalidades clave

• Seguimiento de rankings 
• Investigación de palabras clave 
• Auditoría de sitios web 
• Asistente de contenido SEO 
• Herramientas y servicios de marca blanca 
• Verificador de backlinks
• Análisis de tráfico 

Conclusión

El SEO local es una estrategia potente que muchas agencias de marketing suelen pasar por alto al trabajar con negocios locales y offline. Sin embargo, puede ser una herramienta invaluable para impulsar la visibilidad nacional y atraer clientes locales. 

Con este artículo, ya cuentas con cinco estrategias de SEO local para ayudar a tus clientes a dar el salto en el mercado local. Ayuda a tus clientes a conquistar su mercado local implementando estos pasos de inmediato.